【资料简介】

发展规划面谈的流程
规划面谈的基本流程
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
信息准备工具准备其他准备
发展规划面谈的基本流程
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
成功的面谈，始于万全的准备
发展规划面谈的基本流程
面谈后督促及检视
面谈三步曲
面谈前准备
达成共识确定方案制定计划
被面谈人：xx 目前状况：入司第4个月，已完成三个月规划目标，转正为CA，初步掌握销售技能；面谈定位：此次规划是他职涯规划的转折点，是他寿险生涯的新起点；面谈目标：结合基本法，使其明白组织发展的重要性，设定晋升RAS目标，规划其从销售者向管理者进行角色转变，并获得晋升承诺；行动规划：个人双星人力，开展增员活动，参加《向AS进发班》。
预设面谈对象及目标
发展规划面谈三步曲
激发意愿达成共识
寻找亮点给予肯定
目的：缓解对方压力，使面谈有效进行要点：肯定对方，给予信心，用问题导入激发意愿核心句：
第一步：达成共识
你好！xx，经过三个月的工作，我们发现你进步很快，已经熟练掌握了两款产品，并且成功转正，三月份也达成了xx人力的标准。现在的你和入司前相比，整体都有了很大的改变，恭喜你啊！
谢谢主管的帮助。
不客气，这是我应该做的。工作了三个月，你最大的收获是什么？
通过对比发现问题
目的：激发对高收入的渴望，导入晋升理念要点：通过业绩相同收入却不同，介绍寿险发展之路核心句：
第一步：达成共识
保险行业倡导快乐营销，快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的快乐。 xx，你前三个月整体收入是多少？
不到1万五。
协助分析找出原因
目的：激发晋升意愿要点：展示案例，分析工资结构，通过对比，找出原因核心句：
第一步：达成共识
你看***，入司以前和你一样，是全职妈妈，来了1年多的时间，已经是6人的小团队长了。她上个月的收入是1万8千多，而且近三个月每月如此。也就是说你三个月的总收入她一个月就能达到。