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保险增员的本质与五步心法(66页).ppt
【资料简介】
增员的本质与五步心法 解决源头问题? 为什么要增员? 壹 创造财富的本质: ——售卖自己的时间! 如何售卖自己的时间? 财富思维不同,盈利模式也不一样? 打工挣钱 投资赚钱 创业抓钱 合伙分钱 人脉聚钱 五条创造财富的路径 泥瓦匠的梦想? 张三与李四——不同的创业历程(烧鸡) 李四的梦想在继续—— 小老板的生意经 能省就省,能不花钱就不花钱,最大限度地节省成本,这样就能多赚一些钱!结果被市场挤死小老板开始抱怨:生意太难做了! 企业家的生意经 能省最好,但该花的钱一定要花,绝对不能节省,增加营业收入,才能多赚一些钱!结果市场规模越做越大企业家开始感怀:生意做大了才容易! 要具备四种思维模式 组织渠道——帮他挣钱(营销) 合作渠道——互相挣钱(合销) 分销渠道——给他分钱(分销) 客户渠道——服务挣钱(直销) 推广渠道——帮你挣钱(助销) 三条财富渠道 未来真正的赢家——决胜终端 三、组织发展——最好的盈利模式 1、多元化收入的获取 2、多方面能力的提升,不断地自我成长 3、延续了从业时间,延长了职业寿命 4、成就他人的伯乐,自身价值的充分体现 5、自主创业当老板,连锁经营开分店 6、角色转变地位高,自由晋升有空间 怎么做增员? 贰 增员就是:找到合适的对象,用正确的方式,把自己了解、信任并从事的寿险营销工作,进行说明、沟通,使对方也了解、信任,下决心改变现状并一起从事寿险营销的工作。 增员三合与五步心法 心法一:找人心法二:约访心法三:接触 心法四:说明 心法五:促成 心法一:找人
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