【资料简介】

与私营企业主谈年金险
对照自己的企业主客户，意识到他们家企资产混淆；对税务规划和法律认知甚少，更需要年金险规避风险
TOP推荐课程--《企业家财富管理五大需求》
年金险是资产配置中必不可少的一部分，鸡蛋不能放在一个篮子里
年金险对企业主的价值1
金钱没有固定的主人，财富创造的过程就是财富流动的过程，未来不可预料，必须有一笔锁定的可控制的财富年金险对企业主的价值2
保单贷款功能，让死钱变活钱，可以提供安全稳定的现金流，解决燃眉之急年金险对企业主的价值3
我的年金险面谈逻辑
讲自己建立信任讲保险功能切入年金险画资产配置图引导需求借助利率走势图促成保单
讲自己：突出我的专业，让客户放心我会一直干下去
已经服务八年：我是x年x月加盟xx人寿，至今已有8年时间，服务了近千名客户，也获得了国际IDA龙奖承诺：请您放心，我会在这个行业一直干下去年金险面谈逻辑
讲公司、讲自己建立信任讲保险功能切入年金险画资产配置图引导需求借助利率走势图促成保单
直接提问，切入保险您是否买过保险？买过什么保险？不管客户如何回答，我都会说保险分为两大类：保人和保钱
保险
简单介绍
大事、小事、无事
资产剥离、转移、传承
保人：就是保住赚钱的人 保钱：就是守住赚到的钱您看您的车每年会买车险，简而言之保人就是要保障人的身体或寿命，这就需要重大疾病险和医疗险来解决
金钱没有固定的主人，财富是不断流动的，您看您现在赚取的财富并不一定以后还是您的钱，保险就是让我们现在赚到的钱刻上自己的名字，可以保证财富永不流失。案例：国美电器黄光裕的妻子杜娟，就是利用大额年金险拯救了国美
年金险面谈逻辑
讲公司、讲自己建立信任讲保险功能切入年金险画资产配置图引导需求借助利率走势图促成保单
讲如何保钱，画资产配置图重点讲第四象限 40%的钱主要就是“保钱”，最重要的是要保证本金的安全，保证收益，保证持续的现金流，这一部分也就相当于金字塔最底层牢不可破、最坚固的部分
标准普尔象限图，是世界公认的，最具权威性的家庭资产配置准则