【资料简介】

关于销售理念的三项错误认知
不买保险的原因究竟是什么？
1.不知道保险也是钱，没有把保险当成钱； 2.不知道保险是救命的钱，把钱看得比命重要； 3.不知道买保险是换个地方存钱，关键时刻能变成好多钱。
第一张保单是意外伤害保险？
YESORNO
第一张保单应该是意外险——理由
因为意外伤害保险的保费比较便宜，对刚刚走进社会的人来说，钱少就先买份意外伤害保险吧，总比没有强！
买保险的出发点是为了进行风险管理，在出险的时候获得损失补偿，不是因为便宜而买，而是因为需要。意外伤害保险只有对意外造成的死亡或者是残疾才能得到理赔，疾病风险不在它的保障范围之内，它便宜是因为出险的概率比较低。从保障型保险来说，价格最低的是意外伤害保险，其次是定期寿险，保障时间相对较短，再者终身寿险就要比定期寿险贵得多，最贵的是重大疾病保险重大疾病是我们每个人最需要的。因为我们买保险，首先是追求生存的机会，在罹患重大疾病的时候，费用充足就多一些希望，其次才是在身故的时候给家人留下足够的金钱，减轻他们的负担。
观念&新知
结论就是人生的第一张保单应该是以寿险（重大疾病保险）保障为主的保险组合，包含意外伤害、意外医疗和住院医疗这些附加险，这样一个组合涵盖就比较全面，才是真的保险。
“双十理论”——保费不超过年收入的百分之十，保额不超过年收入的十倍。
对OR错
首先必须强调的是，“双十理论”对给低收入客户设计保险方案还是有一定的科学性，有了这样的套路总比没有强，起码有据可查。
观念&新知
对高端客户来讲，保险也是一种资产配置，他不但需要高额的保障型保险，也需要足够的储蓄型保险进行他的财产分配。保险是帮助客户锁定财富的一个很重要的方法，额度可以适度地提高。其实，保额到底应该是年收入多少倍，这主要是保险公司控制承保风险的一个尺度，但对客户来说应该是越多越好。
观念&新知
一个美国的MDRT会员就发明了用资产配置的概念销售大额保单的方法，即保险的赔付应该维护客户家人未来的生活质量不下降所需的费用，而不是简单地补偿基本的生活需求。打个比方，就是一个开宝马的车撞了，你不能给人家一个奥拓代步，因为这不是他的生活品质，他也需要一个和宝马的质量差不多的车进行代步。
观念&新知
结论买三五万保额的保险叫买过保险，买三五十万保额的保险叫有点保障，买三五百万保额的保险就在谈论资产传承，要买三五千万才算是资产保全。购买保险的额度不一样，意义也完全不一样，所以我们必须修正一下“双十理论”。
住院医疗险是消费型的保险
对OR错
住院医疗保险也可以理解为返还型的保险！举个例子，一年存五百块钱做医疗储备，保额是一百万元，十年存五千，只要中间生病一次两次，花了几万，其实报销的费用远远多于保费甚至是保费的几倍几十倍。