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保险增员之发展规划面谈的意义(9页).ppt
【资料简介】
发展规划面谈的意义 1.CA的现状,晋升RAS会遇到哪些困难? 2.发展规划面谈对此时的CA有什么意义? 研讨与发表 (时间:10分钟) 掌握基本的销售技能逐步养成工作习惯中,但难以坚持收入短期内很难取得突破性增长羡慕优秀团队长,想要发展却充满迷茫 大部分CA的现状及困境 知道为什么做:强化发展意愿,坚定晋升目标知道怎么做:订立个人展业及增员计划 发展规划面谈对CA的意义 xxRAS魅力:直增转正1人,享受管理津贴 做发展规划面谈对主管有什么意义? (时间:10分钟) 研讨与发表 培养志同道合的登峰合伙人,实现团队的突破与成长 发展规划面谈对主管的意义1 提升收入的核心做大直辖快速做大直辖的关键途径大量培养RAS 兑现主管对属员的爱与责任,成人达己 发展规划面谈对主管的意义2 推动晋升,是帮助新人最好的留存方法;实现登峰,是帮助新人最好的成功路径。 谁更易留存 发展规划面谈,是新人进入保险行业后,规划其从单一个人销售,向销售、增员两条腿走路转变的第一次面谈,对激发属员组织发展意愿、树立属员正确组织发展观念、坚定属员组织发展信心,具有非同寻常的意义。
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