【资料简介】

如何经营保险客户之所想
A类准客户
B类准客户
C类准客户
D类准客户
营销工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你的专业将无用武之地！
把人转化为客户
经营客户—— 就是把D类客户转化成A类客户。也就是你签单的客户。
1、先让他成为我的客户。 2、我的销售方式:在服务中交流，在服务中展业，在服务中签单，在服务中成为朋友。 3、我的最终销售目的:以意外险、医疗险、传统险为纽带，维护与客户之间的关系，理财险才是最终目标。
销售思路
一个小小的思考
两个人各开一家高档服装的专卖店，其中一个人没有做任何选择开了就开，另一个人目标锁定开在高档住宅区内。经过半年之后，大家觉得谁的销售额更高。？
为什么
后者
原因：客户同质化，销售策略及销售方式统一客户同质化，易引发从众效应客户同质化，客户心理好把握客户同质化，产品解说较简单
那对于我们而言，在筛选客户中，我们客户的选择也应该遵寻同质化的原则。
同质化的标准是什么？
从产品的特点从客户的收入
1.我们的同宗
我们的长辈爷爷、奶奶、外公、外婆叔叔、阿姨、伯伯、婶婶舅舅、舅妈、姑父、姑妈我们的同辈哥哥、姐姐、弟弟、妹妹还有堂的和表的 我们的小辈儿子、媳妇、女儿、女婿还有侄子和外甥 2.我们的同学
幼儿园小学中学大学网友其他3.我们的同事
单位1 单位2 单位3 单位4
4.我们的同乡
老家 现居住地 其他5.我们的同好
我们的牌友我们的舞友我们的战友我们的棋友我们的球友我们的藏友千万别忘了那些酒肉朋友
注意要运用您的发散性思维
我自己的五同——。。。。。我父亲的五同——。。。。。我母亲的五同——。。。。。我爱人的五同——。。。。。我小孩的五同——。。。。。