【资料简介】

专享利派会总结及改进话术
第二场利派会不足 1、进场客户人数太少，业务伙伴拜访量亟待提升； 2、会前对客户提醒不到位，客户未带保单兑奖利益受损，还有客户临时带客户进场现象； 3、手机是否静音不核实，出现多人次手机响且接有听电话，严重影响会议秩序； 4、伙伴对配合点依然未熟练掌握，仍有预约客户未填申请额度及签名； 5、不敢开大口，仅做1万、2万促成，微投转账话术提醒不到位，现场微投转账率低。
违纪蓝榜通报 会中走动：xx 客户手机响：xx 对以上违纪现象做5元/次扣罚，自该伙伴项目纪律保证金中扣除！望大家应以为戒，共同维护良好会议秩序！
重要环节再次提醒
会前：
1、邀约60岁以内准客户参会，提醒客户带齐所有保单、本人身份证、银行卡参会，勿带带小孩，提前到家请或楼下等，全程陪同客户参场； 2、下午场2:00签到，2：30开讲，不迟到不早退，手机调静音后（帮客户检查下）再放至养机场； 3、电子保单客户提前打印或填写保单信息，确保客户基础兑奖利益完整获取； 4、开始前10分钟带客户上卫生间，避免客户中途走动； 5、熟练掌握促成话术及会中各环节配合点，第一时间用审批函促成； 6、主讲期间认真聆听，不私聊不走动。会中：
1、主持人宣布沟通开始后，第一时间持审批函促成，帮客户抢占名额及额配，敢开大口促大单 2、审批函需填写申请额度并双方签字后，陪同客户到审批领导处签字审批！ 3、领导签字后后第一时间发送链接让客户微投，凭微投凭证到财务处交押金，凭财务签字领取新增各项奖励礼品（已签单客户） 4、微投礼10年期1.5万起奖，1万10年或2万5年客户可私下包装乳胶枕席给客户促成微投 5、未预约客户沟通30分钟后陪同客户找领导借审批促成，不扎堆审批，不替客户找理由拒绝领导促成 6、配合流程：主促——辅促——(预约的)领导审批——微投——财务——兑奖 (未预约)领导审批——兑奖审批函填写：
蓝色部分客户填写金额并签字伙伴也签字
特别说明：
现场微投客户兑奖：领导审批后微投，凭微投保单号到财务处登记并交微投礼押金后，凭领导及财务双方签字的审批函兑奖！未签单客户兑奖：凭领导签字的审批函兑奖！领取保单：凭座位牌到签到处领取保单！
牢记审批函促成话术：
1、（拿着审批函）恭喜*姐，您的老保单积分是*万分，可兑换*档价值*的*元的礼品***，恭喜您！ 2、公司匹配的【xx】理财账户新增权益额度是老保单积分的3倍，给您的额度是*万； 3、*姐，您打算占多少额度呢？我们赶快找领导签字把名额占上吧！客户：占*万吧（先恭贺后，让客户签字并陪同客户到领导处签字） 4、微投操作话术：我给你发个链接，咱把信息先录入系统（转账）最好用有费的银行卡，这样立即就锁定名额了！微投完毕陪客户到财务处登记，交押金领礼品，交胸牌领保单后离场。不愿微投的也可以促成先占个名额，否则算是放弃权益，想好了要买也没有奖励。
用好微投促成同时转账话术： 1、业：张哥，今天现场每个名额都还有匹配的豪礼馈赠，需要系统录入信息才能占到，这个很简单，我发个链接给您，咱按提示操作确认一下就可以!