【资料简介】

五类较高收入人员健康险沟通话术
一、公司管理人员沟通话术
沟通要点： 1.长时间坐在办公室，容易患腰椎突出、颈椎疼痛等办公室人群常患的疾病；生活节奏快、饮食不定时、应酬多，没有良好的生活作息习惯，患疾病几率高。工作压力大，心理疾病容易引发生理疾病。与客户探讨心理问题以切入保险话题； 4.工作时间长，与家人相处时间少，关注家人但无时间陪伴家人。可从对家人未来负责、关注家人健康等方面着手切入话题；
一、公司管理人员沟通话术
话术一: 张先生，我看像您这样的成功人士参加应酬应该是难免的吧？虽然美食非常诱人，但是酒喝多了对肝脏的伤害非常大。而且您作为公司的高层人员，工作压力这么大，压力和饮食不当诱发疾病的几率非常高，所以我们要未雨绸缪，为自己的健康撑开一把保护伞。 (引入健康险产品)我们公司的健康险产品就是一把很好的保护伞…... (进一步促成)为了我们未来的生活品质不会下降，我们需要好好地构建未来的保障啊。不知道30万的保障对您来说足够吗？
话术二: 张先生，我们每天这么努力的工作都是为了家人能获得更好的生活。您能把公司管理得如此井井有条，想必是一位非常有责任心的人，也一定会为自己的家人准备充足的保障。现在工作压力这么大，环境污染这么严重，人患重疾的几率在每年递增。您想一下，万一不幸来临了，谁能代替我们照顾家人呢？举两个身边例子说明(购买和不购买产生的两种结果) (进一步促成)所以，趁我们还健康，及早为家人做一个全面的保障吧。那您觉得30万的保障足够吗？
一、公司管理人员沟通话术
沟通要点：公务员群体工作稳定、收入稳定，有经济实力为自己及家庭准备应付未来疾病的医疗金，保险支出只占家庭收入很少一部分；公务员群体保险观念比较强，从关注健康的角度来引导，重大疾病保险在急需时候起到雪中送炭的作用；公务员群体有比较完善的医疗保障，但医保不能解决目前昂贵的医疗费，医保有相应的限制，商业保险是补充社保的最好方式；保险观念比较强，用一些理赔案例来切入也能达到好的效果。二、公务员沟通话术
五类较高收入人员健康险沟通话术
话术一: XX先生/小姐,很高兴今天能有这样一个机会和您交流健康的话题,其实在我们生活中,健康是我们最为关注的.如果我们人生中拥有上千万的财富甚至更多(拿出纸画,写10000000并详细说明含义)。今天的生活环境正在发生很大的变化，重大疾病的发生概率高达72%，每年有200万帕金森症患者，每13秒钟就有一位患心脑血管的人死亡，同时每年也有40%的人患疾病无钱医治。而我们的重大疾病险种，保障涵盖了人生各阶段可能患的疾病，在需要的时候为客户解决燃眉之急。 二、公务员沟通话术
话术二: 客户：公务员的医保很全面，不用再买重疾险？营销员答: (寒暄引入社保)XX先生/小姐，我非常赞同您刚才的观点… 您也知道，社会医疗广覆盖、低保障，很多的药品、治疗费都是需要自己支付的，举个例子吧，现在市场上的西药有2万多种，医保用药只是占了其中的10%。