【资料简介】

客户选择与筛选
寻找准保户
你成为一名保险推销员以后，首先要有一个长远的理想，把自己收入的多寡放在次要的位置上，应该着手寻找一个有效的点，由这个点再去发挥才是最重要的，就像你开办商场需要先找一个门面一样，这是你事业的起跑点。保险业务员是以直销的方式面对客户，寻找到有效客户，才有进一步的互动、互惠，甚至互信与互利。每日接触拜访的客户很多，但是其中有可能投保者却寥寥无几。几个寥寥无几者便有可能就是准保户。
一、顺利型准保户
一、顺利型准保户
以上列举的4种顺利型准客户就好比最丰美的果实，已经结在枝头等你摘，你稍一犹豫、怀疑，机会可能就平白流失。
二、曲折型准保户
二、曲折型准保户
除上述几种客户外，我们肯定还能碰上其它各种各样的客户，那就发挥你的聪明才智去攻克这些顽固的堡垒吧，事在人为。
与客户做朋友
在推销保险时我们首先要倾注满腔热忱，真诚关怀客户，与客户做朋友。
与客户做朋友
推销员为了取得这个客户的信任，必须对客户负责，不要以一副大恩人俗的姿态出现在客户面前，应该试着放下身价，热诚地和对方促膝长谈，了解他们的财务状况，视情况而做投保内容的更改，不让客户利益受损。而真正得利的你，除了业绩不断攀升外，也可能因此多结交一位朋友，这一切得益于你热忱的服务，以真诚换取信任。
与客户做朋友
与客户做朋友
与客户做朋友
满面春风会客户
不管遇上什么难题，要始终坚持一个信念：保持微笑吧，这是保险行销走向成功的宝典秘诀！
满面春风会客户
表情冷漠是保险推销最大的杀手。不管你是男性业务员也好，女性行销员也罢，拥有一张春风荡濮的笑脸，确实能给人留下深刻的好感。 道理很简单，一个蒙娜丽莎的微笑可以给人留下永恒的美。
满面春风会客户
满面春风会客户
推销保险应当广纳保户，而笑容是无坚不摧的，它能摧毁人与人之间互相防御的心墙，也就是说没有了距离的坦诚，让一位素昧平生的未来保户对你先产生信任，愿意继续倾听时，你才有下一步介绍保险产品的机会。