【资料简介】

七图解决异议处理
理清逻辑，切入健康话题
轻松应对拒绝
一笔一划学画图
以画图的方式将传统销售流程的重点环节植入其中，并针对具体产品进行实际运用。
要点：生活环境变化，疾病无法避免
随着生活环境变化，空气污染、水质污染、食品安全等等，越来越多因素威胁着人们的健康。
落脚点：
未来健康问题将会困扰每一个中国家庭。
健康问题无法避免
要点：发病率不断攀升、发病年龄不断下降而目前重疾呈现出三高一低的趋势。
首先，重疾的发病率逐年攀升，根据世界卫生组织的统计人一生患重大疾病的可能性高达72.18%。
其次，重大疾病不再是高龄人群的专属，大病的发生却来越倾向于年轻化，最小的癌症患者只有9个月。
落脚点：风险无处不在，重疾就在身边
健康问题无法避免
要点：随着科技发展，重疾不再可怕
当然，随着医疗水平和医疗技术的不断提高，治愈重疾不再是遥不可及的事情，有的甚至已经研发了预防的疫苗。
但高额的医疗费让大部分的中国老百姓望而却步，甚至不得不放弃治疗的希望。落脚点：
得了重病并不可怕，可怕的是得了重病没有钱医治！
健康问题无法避免
客户如提出：
我身体好，我不需要保险。
社保加商保生活更美好
通过爬坡图讲【保险的意义与功用】来 解决这个异议
1、人生是走上坡路：幸福的人生就像是在走上坡路。
2、家庭四个阶段：每个家庭分为四个阶段：温饱、一般、小康、富裕（画出四状态，请问您目前处于什么样的状态…）
3、家庭职责引入，增加同理心：一个家庭就是一辆幸福快车，而您就是车主，您拉着幸福快车奔向顶点。
4、让客户感受风险：天有不测风云，人生有两件事我们无法控制：意外和疾病。风险来临必然截断我们的收入。
5、保险解决风险：此时，这辆车还能往上走吗？那么我们就应该花上一点小钱雇上一位帮手，这个帮手就是保险。
客户如提出：
我已经买了保险了，不需要买那么多。
社保加商保生活更美好
通过分类图，【保险的用途】讲解来解 决客户这个异议。
1、举例帮助客户理解保险功能：如果您已经有保险了，这很好，但就像买电器一样，他们解决的问题是不一样的，就像冰箱不能当洗衣机用一样，保险也是这个道理。 2、画图介绍保险分类概念：保险也是分类的，我们的保险分为裸险、半险以及全险。 3、详细介绍产品分类：裸险仅仅涵盖种身价金，比如像只买了理财，或者只买了一种健康险。