【资料简介】

贵宾专享利派会主管角色梳理主管每天追踪督导四件事 发短信、打电话是否面访客户签回执是否按话术逻辑做促成是否陪同客户参会工作标准：每天10条短信，3个邀约电话，上交3个邀约回执，一个有效客户参会！
岛主迎宾：（迎接客户）您好！请跟我来！（带领客户就坐）我是本桌服务专员***，今天的会议我会为本桌嘉宾服务！请您将手机调至静音，放至桌面养“机”场感谢配合！（督促业务员带头放手机）我们的会议2:30准时开始，请您稍作休息！会议开始后，岛主按照主持人提示，带着各桌保单依次于后场就坐，计算本组客户积分岛主派发权益申请书：大家好！欢迎参加本次贵宾专享利派会，我是本桌服务专员XXX，很高兴为本桌各位嘉宾服务！现在我将派发在座各位的权益审批单，在接下来的沟通和权益申请中，如有任何疑问，可以联系我或者咨询您身边的业务经理（逐一派发权益单）
岛主引位、自我介绍
岛主算分：一、基础积分规则：2021年6月10日前生效的有效保单，不限于个险保单 1、xx保单：10年期交产品按首年期交保费100%计算积分，5年至9年期交产品按首年期交保费X0.5积分，三年期交产品按首年期交保费X0.3积分，趸交长险产品按首年期交保费x0.1积分，车险、新农合补充医疗及车险按200分计算积分。 2、非xx保单：按上述标准算出积分后，再X0.5折算 3、转介绍客户积分：每推荐一位新客户增加1000分，计入客户基础积分二、新增账户申购配额：为老保单累计积分的3倍（不足2万的按2万配额计算）
黄色部分岛主完整填写
兑奖礼品全部由中支承担 用
老保单兑奖礼
新增签单礼
现场申购微投，3日内转账承保，新增签单礼品微投礼现场可交押金领取，犹豫期过后退还，未承保无污损奖品返回押金可退还。
会用审批函：
岛主三巡促成思路：
第一巡：巡回观察，自主促成的不干扰，不敢促成的促开口，胡乱促成的帮纠正；第二巡：有意向的促审批，犹豫不决的占名额，权益不清的帮说明；第三巡：已审批的盯微投，还有顾虑的除顾虑，有疑问的帮解析，坚持拒绝的转介绍
岛主解围促成话术：**，我来帮你看看您的贵宾配额多少，太划算了！这可是公司真正的大手笔，一定要全部拿走！你可以申请账户**万，获得我们新增配额奖励****的。赶紧把审批表填写好找领导签字占到配额，这可是十年一次的机会，一定要足额占到啊！审批完的客户微投促成：恭喜您占到账户额度，赶快拿手机录入您的信息（微投），就可以多获得价值**元的****呢！建议使用有费的银行卡，我们系统会自动转账，您的账户就第一时间生效了！不申请的客户： 1、*先生/女士，我来帮您看看您的贵宾配额多少，太划算了，这可是公司真正的大手笔啊，机会一定不要错过！有条件就全额申请，有困难可以先占个账户，以后有闲钱可以追加。一月1千多块谁都可以做到，钱是给咱自己和家庭存下来的。