【资料简介】

财富专享利派会之配合及回收
1、下午场14:00签到，14:30开讲，切勿迟到，会务工作人员提13:50前到达； 2、会务人员统一着装，全部深色职业套装（裙），黑皮鞋，女士淡妆，业务伙伴着休闲装参会； 3、上交回执且回访成功的客户方可参会，单场单人限带1人参会（夫妻除外），临时到会客户不得进场； 4、提醒客户带齐三证（身份证、银行卡、所有保单）按时参会，不带小孩； 5、参会伙伴着便装参会，按照会务要求配合，遵守会场各项纪律； 6、提前准备匹配参会客户的利益演示表、签字笔等展业工具，熟练掌握促成及促成拒绝处理话术。会前：
1、邀约25-60岁以内、有经济能力且能做主，短期内无大额保单缴费且无多份同类年金保单的客户参会。提前到家请或楼下等，全程陪同客户参场； 2、手机带头调静音，同时帮助客户检查是否调静音（关闭闹铃）再放至养机场； 3、电子保单提前打印或填写保单信息，确保客户基础积分完整获取； 4、开始前10分钟带客户上卫生间，避免客户中途走动； 5、熟练掌握促成话术及会中各环节配合点，第一时间用审批函促成； 6、主讲期间认真聆听，不聊天不走动，也不解答客户问题。会中：
1、主持人宣布沟通开始后，第一时间持审批函促成，帮客户抢占名额及额配，敢开大口促大单 2、审批函需填写申请额度并双方签字后，陪同客户到审批领导处签字审批！ 3、领导签字后后第一时间发送链接让客户微投，凭微投凭证到财务处交押金，凭财务签字领取新增各项奖励礼品（已微投客户尽量要领微投礼） 4、微投礼10年期1.5万起奖，1万10年或2万5年客户可私下包装乳胶枕席给客户促成微投 5、未预约客户沟通30分钟后陪同客户找领导借审批促成，不扎堆审批，不替客户找理由拒绝领导促成 6、配合流程：主促——辅促——(预约的)领导审批——微投——财务——兑奖 (未预约)领导审批——兑奖 ——领回保单离场1、沟通30分钟内只做新增签单礼发放，不做老保单兑奖，不要带未签单客户去领导处签字兑奖； 2、当岛主辅助促成时，配合岛主提示主动张口促成，不轻易放弃促成； 3、当岛主或审批领导辅助促成时，伙伴不要替客户找不买的理由，有拒绝也要由客户自己张口说； 4、一定要陪客户一起到领导处审批，认真领导促成沟通，并配合领导要求，及时去做微投录入； 5、兑奖开始后凭领导签字的审批函到兑奖处领取积分兑奖礼，再到门神处交胸牌领回保单；促成配合点：
审批函填写：
蓝色部分客户填写金额并签字伙伴也签字
特别说明：
现场微投客户兑奖：领导审批后微投，凭微投保单号到财务处登记并交微投礼押金后，凭领导及财务双方签字的审批函兑奖！未签单客户兑奖：凭领导签字的审批函兑奖！领取保单：凭座位牌到签到处领取保单！
积分计算：
兑奖礼品全部由中支承担 用
老保单兑奖礼