【资料简介】

网点渠道启动会-管理人员
前言/PREFACE
xx业务经营的关键在网点经营。网点经营的关
键在客户经理能够自主经营。
客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，
举一反三，总结提升。
客户经理
公司
无法获客销售技能的弱化业绩打折扣与网点的生疏
队伍日常管理队伍等靠要与网点关系快速弱化业务受影响
中收压力增大大型运作时间需求大大型运作客户需求大选择哪家合作公司
丧失网点经营权
丢失网点话语权
利己角度
银行
新形势下，我们的困惑
一人能运作点点可操作天天能获客日日出保费
特点：具有出单和获客的双重功能，帮助我轻松达成基本法考核，为推进精品网沙、高端项目打下基础，牢牢抓住网点经营权。深耕细作
解决3大问题：客户经理必须去网点的问题客户经理技能训练的问题公司稳固网点的问题
客户资源低消耗时间成本低投入天天出保费，天天有中收哇哈哈哈。。。
带动柜员的销售热情
这是一个突出“单兵作战”能力的项目，由客户经理在1个网点一对一或5人以下的小型运作，即适用存量客户也适用于流量客户。更是在新的监管新形势下，客户经理巡点服务过程中常态化推进的项目。
这是体积小、大爆发的项目
客户经理具备较好的综合素质建立有合作关系且具有出单条件的网点均可开展。
活期余额2万-5万，精品网沙未到客户或意向客户，参加过网点客养的客户，定期到期或购买过其他同业公司产品即将到期的理财客户，购买过我公司产品且即将满期（满期）的客户群。
理财开放日：xx开户赠送。答谢活动：年终、荣誉获得、节日问候等专属礼品赠送。新品上市：适用于新产品刚刚上市的三个月内。
1.获取客户信息 2.准备理财室
1.发送短信 2.客户邀约 3.客户接待 4.需求激发 5.异议处理 6.其他产品对接（备选） 7.现场出单 8.礼貌送别
1.未出单意向追踪 2.喜讯播报（网点） 3.每日微信汇报当天情况（内部）