【资料简介】

积分换礼项目早会之现场促成
每天四件件事发短信打电话面访邀约签回执陪同参会
促成工具—审批函岛主完整填写
黄色-原保单级分
新增权益-客户填写金额并签字伙伴也签字
领导审批签字财务审核签字
本部分兑奖规则参照表
审批函促成逻辑：（掌握促成逻辑，做好配合）
第一步：念出客户积分及兑奖档次、礼品，恭贺客户；第二步：恭贺客户获得现场新增开户配额额度（保单积分3倍）第三步：询问客户打算占多少额度，并参照兑奖规则介绍对应新增礼品奖励第四步：用黄金三问、四限促成、常态促成话术促成客户预约期间岛主巡场辅助，填写预约金额客户签字后，立刻陪同客户去领导处审批第五步：借领导之力，拔高和促成微投
审批函促成话术：（掌握促成逻辑，做好配合）
1、（拿着审批函）恭喜*姐，您的老保单积分是*万分，可兑换*档价值*的*元的礼品***，恭喜您！ 2、公司匹配的理财账户新增权益额度是老保单积分的3倍，给您的额度是*万； 3、*姐，您打算占多少额度呢？我们赶快找领导签字把名额站上吧！（只有开口促成，才能发现客户拒绝问题，处理拒绝后再次促成）客户：占*万吧（先恭贺后，让客户签字并陪同客户到领导处签字） 4、微投操作话术：我给你发个链接，咱把信息先录入系统（转账）最好用有费的银行卡，这样立即就锁定名额了！ 5、您如果确实有困难，您可以把这个机会转让给您的亲友的，您觉得转给哪个亲友好呢？他的联系方式您可以给我，我邀请他来现场申请。还可以给你增加积分呢促成四步曲第一步：拿出《权益审批单》或类似物品，强调利益、新增奖励，促成10分钟以上第二步：在第11-20分钟用四限促成第三步：在第21分钟上积分利益转让签字，再次用贵宾利益促成，再次导入保险观念第四步：兑奖（绝不能单纯以兑奖为活动核心）
促成话术：开口紧扣主题黄金一问：恭喜你成为公司首批贵宾客户，我们一起看看您专享的配额有多少？惊喜比喻：根据你的配额，将获得的的累计收益有XX万，真是大手笔！您新增的这个额度相当于多拿了一套商品房! 派送好礼：你今天真是大丰收了，不仅可以多得贵宾收益还可以获得这么多派送礼品机会难得：10年只有这一次，错这今天就等于错过一辈子！
第一招：借助审批函，突出利益第二招：四限促成限人张姐：恭喜你成为我们公司的贵宾客户！根据您的保单积分，您能享受到的总公司专属配额是XXX万，这样大手笔的回馈只针对贵宾客户才派送！一定要全部拿走！ 限时张姐：这是公司多年发展前所未有的回馈，时间有限，数额有限，您只有这一次机会！财富规划，你错过了就再也没有了！