【资料简介】

积分换礼项目早会之客户邀约
每天四件件事发短信打电话面访邀约签回执陪同参会
思考：客户为什么接受邀请？客户为什么来？我们的邀请让客户感兴趣——领礼品！客户邀约准备的技巧客户的姓名给客户打电话的理由邀约的理由和客户可能提出的问题如何应对客户的拒绝发短信
每天早会前先发5-10条短信（微信）
讲背景：**，收到我发的短信了吗？就怕你没收到我才特意通知你，xx保险历经十四年的稳健发展，取得非常瞩目的成绩，为回馈广大客户的支持，公司特别举办“xx**X周年百万豪礼大派送”保单兑奖活动。讲活动：您只要提供任何的保单，就可以免费兑奖，换取多重礼品。讲面见：电话说不清楚您看我是今天下午把告知书给您送来，给您详细解释。您看我是下午2点还是3点过来？
打电话
早会结束前20分钟打电话，约到三个客户再出门
“**，有个好消息告诉您，为回馈广大客户的支持，xx保险xx中支在xx辖区举办会员客户“xx**X周年百万豪礼大派送”活动，只要您有保单，就可以来我们公司免费领取精美礼品，回馈力度十分大，我给您送活动回执过去，您签个字，我给您占个参会名额！
电话约访
大早会最后一项（二早），打电话约访3人再出门
讲背景：**，我给您送告知书来了，您看（拿出告知书xx保险历经十四年的稳健发展，取得非常瞩目的成绩，为回馈广大客户的支持，公司特别举办“xx**X周年百万豪礼大派送”保单兑奖活动。讲活动：只要投保过保险的客户都可以参加，凭您以前的老保单享受积分换豪礼的活动。公司会根据您的积分兑换相应礼品，更有多重专属答谢权益，可以现场申请。讲邀约：因为老客户太多了，名额有限，我就三个名额，第一时间就想到了你，您先填下表（拿出告知书）公司会有工作人员打电话通知您具体参会时间。每位客户只有一次参加积分兑奖会的机会，您一定要接听电话哦！ 送邀请函
异议处理不离口一 1、没时间，我把资料给你，你直接帮我把礼品领了嘛。答：**，如果我能帮您领的话，那我不是可以借好多客户的保单去领奖自己得了？这次活动关系到客户利益，是公司对客户的回馈，为了保证每位客户的利益，公司要求客户本人带相关保单原件到现场领取，到时候还有工作人员进行审核，由公司总经理签字确认才可办理，我没有这个权限。
答：**，按照总部的规定，为了让尽量多的客户享受到公司的回馈，一位客户只能有一次机会。不花钱白白拿礼品，上哪里去找这么好的事情哦。这次参加兑奖活动的人太多了，我好不容易给您排上，公司给您排的是*月*日，如果这次不去的话那您的积分在这次就清零了。
2、我这一次去不了，换个时间。 3、我能兑换到什么礼品嘛？
异议处理不离口二 4、是不是又要交钱哦？
答：我们xx取得骄人成绩，离不开您,为了感谢新老客户的大力支持，公司才决定大力回馈新老客户。您看商场、超市、银行的积分换礼要不要您花钱嘛？xx人寿更有这个实力，当然不需要您花一分钱就能兑换积分礼品了。不管怎样，您到现场去看看嘛，要钱您就不兑了噻。