【资料简介】

重疾险异议处理与经典案例
目的是培养学员与客户沟通的能 力，沟通内容使客户更容易接受， 同时使学员掌握各项异议处理的 技能。
课程导览：
德鲁克说：“管理中一个最常见 的谬误就是为错误的问题寻找正 确的答案。”
我有社保了，还要买商业保险吗？
社保是基础，商业保险是补充 社保是基础，商业保险是支柱 社保是主食，商业保险是甜点 社保是内衣，商业保险是外套 社保七宗罪 ......
用解决问题的思维看保险
住院医疗VS重大疾病
医保（社会医疗保险）VS商业保险 大病医保VS重大疾病保险
医疗费：用住院医疗、医保、大病医保一起解决
生活费：用重大疾病保险解决
通货膨胀的问题
把手头的钱全部花掉
让你的投资回报率超过物价上涨
站在现在看未来，是假设，有各种可能性 站在未来看现在，是推理，答案只有一个
不值钱，有钱人，锦上添花 很值钱，缺钱人，雪中送炭
赔款100万未来某一天 客户当时的资产值 让我们估算一下，有1000万的人会说100万不值钱吗？有一个亿的会说100万不值钱吗？有10个亿呢？
买保险的结果是
要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；
要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。
客户要佣金的问题
佣金是不是回扣（损工肥私） 佣金是不是提成（帮别人卖东西）
佣金也是工资的一种形式（计件工资，劳动所得） 不是 不是
严肃的事情幽默说
我能要您的工资吗
我没有收入能生存下去吗 代理人的服务重要吗 买保险不是一锤子买卖
拒绝是销售的常态 拒绝是销售的开始
我们代理人存在的价值
——处理拒绝问题
面对拒绝，拥抱拒绝，处理拒绝
客户拒绝的是——保险没有用 我们处理的是——保险很有用
我们无需解决客户购买保险的能力问题 我们只需解决客户购买保险的欲望问题
我们要坚信
保险
是了解了一定会买的东西 不买
一定是因为不了解
三十秒，说清楚什么是保险！
人有一天会不会老？ 老的结果是什么?