【资料简介】

深度面谈及异议处理
裂变式增员系统 -欲擒故纵增员术
思考：
当对方拒绝你的时候，他的精神状态是紧张的还是放松的？肯定是紧张的此时继续往下谈会有什么结果反感、讨厌、以后很难再约出来，也有可能被你磨进来怎样才能让他放松？谈他喜欢的话题，欲擒故纵
欲擒故纵增员术
关键点：只谈风月，不谈增员
研讨：其他行业的优势和激励点
举例：银行职员
加班对不同员工造成不同的伤害
做保险的快乐
不做保险的痛苦
无需加班加点照顾不了家庭， 公平晋升，不用看人脸色，办公室政治与我无关 为自己而做，把过往积累的客户资源以及销售管理能力变成自己的财富，学习机会多，团队互助易成功
天天加班加点，不但消耗了宝贵的青春，而且还照顾不了家庭，错过孩子成长的瞬间看领导脸色，晋升的职位不多，而且不一定凭实力就能晋升近年来，受电子金融的冲击，各大银行不断在关闭门店，而且银行降低人力成本，不断增设自助业务器，随时面临被裁员，现在就像水里的青蛙，职业生涯充满危机
银行职员VS保险营销员
针对未婚：本应在精彩的年代，你能够交朋结友，增加见识甚至谈一场轰轰烈烈的恋爱，而你偏偏被四堵墙围着，重重复复那些枯燥乏味的工作，你不觉得浪费人生埋没你的青春吗？针对已婚已育：银行每个月只花你几千块的工资就买断了你对孩子的陪伴，使他在同龄就缺失了你这份伟大的母爱，你于心何忍？针对中年员工：我们的父母已年迈，正是需要我们陪伴与照顾的时候，而你却天天为了工作加班加点，让他们从早到晚在家里盼着我们回去和我们说上两句话的时间都没有，就仅仅是为了每个月那份微薄的工资，你于心何忍？
话术：
话术（办公室政治）
晋升职位只有一个，竞争者却有一大堆，你成功了，别人就没有机会了所以人人都想你死了
对比保险营销员
晋升职位的数量没有限制，只有能力的考核只有你成功了，你的主管才能晋升所以他会全力以赴帮助你成功
裂变式增员系统 -让他说我要/异议处理
异议处理
增员:保险很难做，我能做好吗？推荐人:你进来之后保险公司的培训班会教你背话术，（体验一段话术）你只要这样按照要求认真背诵就可以了！并且我们会有成体系的培训去帮助您！