【资料简介】

销售年金保险核心理念汇总
销售年金险核心理念——总结
1、健康险市场是“买够就好”的市场，年金险市场是“越多越好”的市场。
2、主险大于天：
主险是用来长期规划的，账户是为了提升保单价值的，
主险是用来实现未来需求的，账户是为了抵御通货膨胀让钱保值增值的。
3、有资产的人≠有钱人，能创造现金流的人=有钱人。
4、中国利率未来持续走低是趋势
5、保险是长期资产配置，锁定利率才能锁定收益
6、保底利率越高，本金相差越少。
画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。
第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段；
第三阶段是41-60周岁，是“钱赚钱”阶段。这个阶段钱比较重要，钱会遇到一些风险，投资、利率……这个阶段把钱的风险管控好我们就安稳地来到第四阶段
第四阶段是61-80周岁，是“钱护人”阶段。这个阶段进入退休生活，钱比较重要，你想作一个有钱有尊严的老人，还是作一个没钱没尊严的老人？
结论：建立养老储蓄的必要性，为了退休后能有钱有尊严的生活。注意：四个7300天适合高素质缘故的非首访。四个7300天”解说要点与客户充分互动，不能自说自话。敏锐捕捉客户反馈信息，如面部表情、语调提升等等。不论从哪个角度切入，最后都要落回总结性的四大风险：
不能赚钱的风险钱不够花的风险投资风险利率风险
二、销售年金险核心理念——养老
1、年金险核心理念：
每个人都需要年金险！
根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。收入一定会有结余，结余一定要做规划。根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%。保险理财的三大特性——长期、安全、稳定