【资料简介】

客户最讨厌的几种销售这里面有没有你？
前言
销售，是一个与人打交道的职业，与人打交道，就有人喜欢有人厌，而销售人无法做到每个人都喜欢，但是能够尽量改变一下让客户讨厌的缺点。
很多人会认为，做销售，就是会说话，满嘴跑火车，而事实上，想做好销售话多反而不一定是件好事。这个年代，话多，容易被联系到骗子那里，容易被认为是坏人。 做销售，需要找到并确认客户的需求，我们帮助客户解决需求，取得信任之后，才可能成交。 一个业务员，不管三七二十一，一上来就在那嘚啵嘚啵的介绍自己产品多好多好，自己公司多强等等，实际上都是在做无用功。 客户不信任你，能信任你的产品吗？
倒不如站在客户的立场思考问题，多说不如多听，了解客户需求，针对性做增值服务。退一步说，即使客户是你的朋友，对你有着天然的信任，也不用话多。既然客户是你朋友，就懂你，就信任你，这没问题。正好可以单刀直入，开门见山：你看，根据我的了解，你的情况是**，在**方面，需求是**，所以给你拟定了**计划，你看是否需要做一些调整？如果客户，也就是你的朋友，在此基础上，进一步提出了一些调整的意见，也不要着急签单，最好能请教式的问一问原因，如果对方没有主动反馈的话。一方面这是进一步确认信息，另一方面也是对朋友情况的深入掌握。 既专业，更诚实。
有的销售人员，为了拿下单子，会夸大自己乃至公司的价值，甚至是给予了客户无法兑现的承诺，利用欺骗夸张的方式，促成了销售。 其实，这是作为一个销售人员最危险的做法，失去了信任，你只能永远在寻找新客户的路途当中，而且很可能生活圈会发生变化，一旦所承诺的无法兑现，就会向过街老鼠，不用人打，都会躲躲闪闪，这可能也不是一个常人所希望的结果。 还有人会借此将一切都推卸出去，希望和自己撇清一切不利的关系。但，经验教训告诉我们，这基本是一厢情愿。也许只有家人还能再继续被迫相信你。
仔细品一品，事实场景是不是可能就只是这样？销售的本质就是卖信任。卖信任就是卖人品，你的人品不好，即使产品再好，客户也不敢和你合作或者继续合作。 反之，客户信任你，即使是产品差点弱点，那也能通过不断的情感加码来达成生意的。况且，在保险这个行业里，产品基本是同质化的，同类别产品，没有天大的差异。 天底下，真的没有那种所谓的一锤子买卖。生生相系。
成交才是服务的开始，有部分销售人员，在与客户成交之后，就不去维护这些老客户了，甚至对老客户不理不睬，售后的时候推脱责任。 其实，只要能够换位或者换人（换到别人的岗位角色或者就换成那个人）思考一下，我们自己买了一个商品，感受不到服务，或者在需要/希望提供服务的时候，根本找不到曾经的销售人员， 你会难受吗？郁闷吗？愤怒吗？