【资料简介】

保障型产品销售7项核心技能训练
一、关于保障型产品理念沟通的核心技术（3项）：
1、冰山图（图+讲解） 2、草帽图（图+讲解） 3、重疾图（图+讲解）
二、关于保险型产品功能定位的核心技术（2项）：
1、大病真相432 2、保障真相1+1
三、关于保险型产品保额计算的核心技术（2项）：
1、背离理论及其投保规则 2、杠杆原理及其投保规则
附加项：外延知识-癌症治疗前沿资讯
目录
关于保障型产品理念沟通的三张图
（核心技术）
直接损失（治疗费用） 潜在损失（经济负担）
您需要医疗保障来完成风险对冲尽量达到实报实销风险点： 1、医保实际报销比例低 2、医保事后报销导致治疗过程中仍存在经济压力 您需要康复保障来完成风险对冲尽量达到充分补偿风险点： 1、因虑事不周产生的考虑漏项 2、因预期乐观产生的损失失控
第一张图：冰山图突然患上重疾，我们预计的开支或只如冰山角
医疗/手术支出 1、治疗期间收入损失/失业风险/再就业收入下降风险 2、出院后的疗养开支（康复费用） 3、动用积蓄/变卖资产损失 4、护理成本配偶护理的收入损失护工护理的专项开支
生命就像这条线，从0岁开始，无论旅途多长，我们终会老去 我们的生命一般会被两个重要的年龄点，分成三个阶段，每个阶段各有不同
25岁之前的这个阶段，称作一个人的教育期这段时间我们在父母的保护下长大，我们几乎所有的生活费用都由父母承担
25岁到60岁之间的这个阶段，称作一个人的奋斗期这是我们人生的黄金阶段，我们为事业奋斗，为了更好的生活
60岁之后的这个阶段，称作一个人的养老期这时我们开始步入退休生活，子女的照顾和养老储备成了我们生活的依靠