【资料简介】

增员策略归纳 话术及异议处理
增员策略归纳
签一张保单拯救一个家庭增一个人拯救一千个家庭
1、如果可以不看老板的脸色，自己能给自己涨工资，这样的工作你愿意试试吗？ 2、如果可以不投本，而收入快速提升，这样的生意你愿意试试吗？ 3、如果用3个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意试试吗？ 4、如果不需要背景，自己决定自己的晋升，这样的公司你愿意来了解一下吗？ 5、如果每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己，这样的行业你愿意了解一下吗？
增员开门话术——打开准增员的钥匙
增员对象的顾虑
疑问（看不到工作的前景和意义）这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将付出什么，我能得到什么？担心（对公司及行业不了解或有偏见）家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好卖，工作压力太大。害怕（对自己没信心）丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。
增员拒绝处理话术
1、家里人反对我做保险。王姐，是你自己想做保险，只是担心家人不同意是吗？其实反对你的人才是爱你的人啊，他们不是反对你赚钱，而是怕你做不好压力大，家人关心是咱们的福气，这样吧，晚上我去你家，顺便与他们聊聊，好吗？
2、我认识的人少。你是担心不知道找谁讲保险是吗？ 1、其实不满你说，我当初也是这样想的，觉得身边好像没有什么客户，但是了解后才发现其实客户非常多，你的朋友、家人，同学等，每个人都需要保障，我告诉她们做保险之后，发现好几个朋友本来就想买保险了！ 2、其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，你加盟xx之后，只需要告诉他们你在做保险就可以了，等他们需要时自然会找你。而且公司还有相对应的课程和宣传活动，完全不用担心！
3、我没有口才。王姐，你是怕讲不好保险吗？你觉得我的口才好吗？其实我只不过比你先加盟，了解保险早一点而已，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的。所以，只要熟悉了基本产品之后，一定会说的很好的。况且公司有全方位的培训，有老师专门教我们怎么给客户讲解，不用担心！