【资料简介】

太保红本训练之满额销售
销售方式：满额销售
话术：您看，我刚刚给您规划的是目前最基础的家庭需求，现在好多客户购买的都是满额重疾险，您知道什么是满额吗？其实保险不是想买多少就能买多少，是有封顶限制的，我来给您讲讲什么是“满额”。目前疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定，所以才需要提前准备医疗金把缺口补齐，不管花多少钱看病咱都心疼，因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费，保费微不足道。您的年龄XX岁，最多只能保XX万，这是你的最高限额（如有想购买更高保额的客户，则需要体检）。
何为“满额”
销售方式：满额销售
话术：从今天的医疗费用来看，你最少还得补充XX万保额，才能够达到满额。买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题，如果保的5万10万解决不了问题等于没买，风险无情，想想保额不够有多可怕啊！现在的保险不是说你想买多少就能买多少，保险公司为了控制风险，是有保额限制的（以石家庄为例）： 18岁--40岁最多只能保70万，41岁--45岁最多只能保55万，46岁—50岁最多只能保40万，51岁--55岁最多只能保20万。看您今年XX了，最多只能保XX万，想多保都不行。
促成“满额”
拥有高保额才能真正抵御风险
销售高保额才真正对客户负责
要想富，背话术
拿出客户档案，填写准客户或者准加保客户名单 写完名单立即打电话 成功邀约3个客户见面时间，送蓝本服务 心动不如行动
为每一位客户提供满额保障