【资料简介】

健康险百万保额市场分析及销售
剖析市场需求，树立健康险销售观念 通过课程学习，更好的为有实力的客户设计满足自身条 件和需求的健康险保障
课程目标：
目录 COTETS
市场分析
保额销售 03 课程总结
市场分析 看需求
中国顶级富豪人数全球第一
中国以658位十亿美金富豪位居世界第一，比美国的584位多74位；中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州、北京超越纽约成为第一《2019年胡润全球富豪榜》 2019年10月10日，2019胡润百富榜揭晓，马云家族以2750亿元位列第一，马化腾财富上涨 200亿，以2600亿元重返第二，许家印报收2100亿元位列第三；造就2019年中国财富世界 “二马当先”格局。 2019年榜单上有19位富豪的财富上了千亿，比2018年增加了7人，是历年最多的一次。前50名的门槛提高了100亿至510亿，富豪们的平均财富达98个亿，而15年前，中国首富才只有100个亿。 数据来源：《2019年胡润全球富豪榜》
高端客户定义
家庭年收入（或现金净流入）或相对稳定在100万以上 家庭资产1000万以上（固定资产和流动资产）
高端客户的职业及财富分布
55%企业主
20%金领
15%炒房者
10%职业股民
企业资产占所有资产的 56% 平均拥有230 万资产
大型企业、跨国公司高管拥有公司股份、可观的年薪和分红金融资产占财富的25%
以投资房产为主，从事股票等金融拥有数套房产投资的专业人士房产投资占总资现金及股票占总产比例高达89%资产的43% 金融资产仅占6%数据来源：《中国产业信息网》
大病费用两大费用：医疗费用、康复费用
3 大病趋势三大趋势：发病率越来越高、发病年龄越来越低、治愈率越来越高
大病诱因四大诱因：环境影响、食品安全、不良习惯、生活压力
I. II. III. IV.
生活压力越来越大；生活习惯不好又缺乏锻炼；环境污染越来越严重；食品安全问题越来越多。
这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深有感受吧？
四大诱因：环境影响、食品安全、不良习惯、生活压力 导致重疾频发有4大诱因
三大趋势：发病率越来越高、发病年龄越来越低、治愈率越来越高
重疾发病率越来越高，10个人有7个可能患上重大疾病； 发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也越来越多了； 重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。