【资料简介】

“员”从客中来
很多人有这样的疑惑：
其实很多人都知道，客户成为属员是一个很好的选择，但是我到底要怎样做？怎样高效去面谈，能够把客户变成我的属员呢？
为何我会喜欢把老客户变成属员？
我对增员方法的思考： （1）缘故五同人群 （2）陌生陌拜，网络 （3）活动活动策划
缘故——客户——增员
如何将老客户变成属员？
第一步：找对合适的人
4个特质帮你找对到最合适的人
（1）保险意识强的人（2）对保险有一定认知，对产品比较熟悉（3）圈子质量高（4）想要进步，有发展意愿
家庭主妇
中小企业主
第二步：鼓励客户尝试加盟xx
第二步：鼓励客户尝试加盟xx
家庭主妇
递送保单或二次购买
激发需求
尝试加入
参考逻辑：林女士，这是我上次为您配备的高额保障计划，您看看这是您的保单，其实您上次说准备也给孩子和家人配备一份，是么?其实我有这样一个想法，跟您分享一下
递送保单或二次购买
以递送保单及二次购买为契机，启发客户加入
激发需求
参考逻辑：您看，您现在已经买了一份保单，说明您本身也是对保险认可，而且您也有打算再考虑多一份保障，那为何不自己尝试来加盟保险公司呢？加盟公司后，您能够更好去接触社会，接触到更多人，学习到更多的信息，而且您也可以对您的保单更加清晰，并且也能够去挣钱，何乐不为呢？
激发客户需求，告知客户一举三得，激发客户加盟xx。
尝试加入
参考逻辑：您看，我之前也是一样，围着孩子，老公，灶台转，我发现自己慢慢脱离了社会。但是我加入xx后，我就在无形中接触了很多的成功人士，同时也变得更加活跃，这份工作也能够兼顾家庭，又能够让自己进步。您也可以看到，现在的我，挣钱也不少，自信了很多，家庭地位也越来越高。您也来尝试一下吧，也许会有不同的结果。
以自身为例子，让客户感同身受，尝试加盟xx。