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保险客户联谊会邀约促成及回访追踪(20页).ppt
【资料简介】
客户联谊会邀约促成及回访追踪 课程大纲 认识客户联谊会会前筛选邀约会中产品促成会后回访追踪 新人小洋的独白—— 今天我的主管告诉我,我已经转正了,我的状态是既开心,又有点迷茫: 1.家人朋友的支持让我顺利转正,上班第二个月了,接下来我的客户在哪里? 2.真羡慕我的主管,产品讲的好,我跟客户面谈时,却不知道怎么开口讲……… 3.转正后,这个月我能签单多少,收入多少呢? 入司第二个月 主管小平告诉他—— 1.假如这个月你和30个客户见面,通过讲理念讲产品,有3个客户可以签单,签单保费1.5万元,你觉得怎么样? 2.这30个客户,你觉得是一对一面谈,还是集中聚会,效率更高、氛围更好呢? 3.如果公司和业务部可以提供场地组织活动,有专家讲产品,你只需要做好配合工作,这样的活动,你愿不愿意参与? 入司两年 你是否也有同感? 即使转正——客户联谊会将会帮助我们借助团队和专家,成功促成客户签单! 缺乏客户积累产品讲解不熟练促成签单技能不强 认识客户联谊会 第①步 名单筛选客户邀约 第②步 客户联谊会 第③步 熟悉产品现场促成 第④步 黄金48小时会后回访追踪 营业部、室 新人、主管 配合的环节及动作—会前、会中、会后 会前—客户筛选 节日回馈主题 1、女神节、母亲节目标人群:女性(全职太太、公司金领白领) 2、儿童节目标人群:中青年夫妻双方,孩子六岁以下 3、春节、中秋节目标人群:中老年,家庭观念重 4、教师节:教师及家属 健康检测主题 1、仪器体检目标人群:中年夫妻双方 2、医学、养生专家讲座目标人群:全职太太、个体企业主、自由职业者 3、保单检视:目标人群:老客户 亲子教育主题 1、暑假旅行目标人群:已婚已育女性、孩子初中以下 2、教育专家讲座目标人群:中青年夫妻双方 3、户外亲子活动:目标人群:中青年夫妻双方,孩子六岁以下
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