【资料简介】

小组早会经营的意义流程及实作演练
目录
小组早会的意义
小组早会的流程
实作与演练
小组早会的意义
思考与发表
晋升主任后你是否召开过小组早会？
你为什么要召开小组早会？
时间：5分钟
小组早会召开的现状
在营业区部早会结束后，以营业组为单位召开的会议。
营业组早会
召开时间：营业区部早会结束后
会议时间：约1个小时
参会人员：营业组所有人员
会议主持：业务主任或经验丰富的准主任
会议地点：职场或其它特定场所
研讨与发表
组内分享：你举办过的小组早会包含哪些流程及内容？
小组研讨：小组早会应该是什么流程？包含哪些内容？为什么？
时间：10分钟
怎么和客户认识的？（客户从哪里来？）
如何赢得客户的信任？
你分析客户的购买点是什么？
如何建立客户对保险及购买点的认同？
促成的关键动作、语言是什么？
有没有要求客户进行转介绍？怎么做的？
这次销售给你的启示是什么？
准增员的职业背景、家庭情况是什么？
如何与增员接触的？
打动增员的沟通点是什么？
如何促成增员参加新人班的？
这次增员给你的启示是什么？
本次培训给你带来的整体感受是什么？
培训中让你印象最深的三点是什么？为什么？
结合所学内容，目前的工作中你最想要改变的一点是什么？
演练与分享
两两一组，一人扮演主管，一人扮演新人；
以自身的最近一次签单为例，根据“签单7问”演练组员分享环节，角色互换，再次演练；
请两组上台演练组员分享环节。
①阐述孩子是父母一生的担忧，父母可用保险为孩子提前做好规划
俗话说：养儿一百岁，常忧九十九。孩子从出生起就是家庭的焦点，一举一动都牵动着父母的心，小时候难免磕磕碰碰，健康就是父母最大的心愿；伴随着健康成长，家长们开始关注孩子的教育需求，期待未来有份好的工作能养活自己；之后又担心找对象、结婚时有没有较好的经济条件；甚至自己还未老就操心孩子以后老了怎办。显然，我们一辈子都在为孩子们操劳。父母也许没办法呵护孩子一生，却能够借助保险来传达永不止息的爱，而爱是一种能力，爱也需要行动。
②引导xx产品
我们公司推出一款保障和功能全面，很适合为孩子做综合规划的产品--xx两全保险（万能型），这款产品不仅能给孩子提供综合的保障，保障意外、轻症、重疾、少儿特定重疾，最主要还有万能账户，通过固定和浮动结算为孩子在教育、创业婚嫁、养老等方面规划一份安全、可期的未来，我给您详细介绍一下吧。