【资料简介】

裂变式增员的切入及邀约
常见的增员状况
所知道的东西滔滔不绝的跟她讲一次
面对每一个准增员，我们恨不得把自己
举例：如何切入保险
既然有医保是处于哪方面的担心买商业保险的呢？
医保不够啊
我也不清楚，有个同学做保险就买了（我也不清楚我老婆买的）
医保基本上可以报80%了，为什么还不够呢？
医保很多药不能报
您说的很对，自费药，进口药医保是不能报销的，那以您的经验什么情况下会用到这些进口药和自费药呢？
比较严重
那您觉得保险这东西有用吗？
我觉得没什么用
为什么
有医保基本上
应该有用吧
有什么用呢？
您有医保吗？
思考：
初次面谈的目的是什么？吸引什么东西对他最吸引给他最想要的东西（他最缺的东西）有什么方法能知道他缺什么？微信朋友圈、共同好友、交往过程的观察（访量很重要）
思考：切入保险工作的逻辑
怎样才能让对方喜欢与你交谈共鸣与赞美想让一个有工作的人来保险工作的先决条件是什么？厌恶现在的工作。如果遇到刚升职、加薪的朋友就先保持联系如何才能让他产生这样的感觉明知故问（知彼）想让一个有工作的人来做保险的次要条件是什么？你现在所拥有的就是他想要的东西（知己）
线下：切入保险工作的话术
赞美对方：你这么会享受明知故问：每周会安排多少天，约上三五知己（家人）出来品尝一下美食呢？引入正题：可能是大家的工作不一样吧瞬间吸引：我的工作时间就全由我自己来安排具体描述：比如今天我想见哪位朋友就约出来聊聊天，当朋友在理财方面有需要帮忙的时候，我既能帮到别人，也能成就自己的事业。
线上沟通：切入点因人而异
寒暄问候：
李总，疫情之后我们好久没见了，您和家人都还好吗？
线上：切入工作的话术
切入痛点：
只要一家安好就是最大的福气啊，这次疫情耽误了几个月，您的企业可有影响？（谨记：明知故问，问出他的痛点来）
线上：切入工作的话术