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保险增员之提问技巧促进及话术(19页).ppt
【资料简介】
提问技巧促进有效增员 提问技巧促进有效增员 目录 CONTENTS 增员就是增未来 有效发问技巧 话术演练 提问技巧促进有效增员 公司的发展导向 提问技巧促进有效增员 提问技巧促进有效增员 目录 CONTENTS 增员就是增未来 有效发问技巧 话术演练 提问技巧促进有效增员 缘故增员法的定义及特点 熟悉、易接近信任度好质量高 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行增员活动。我们周围的人是我们最熟悉的,也是最容易接近的,如亲戚、朋友、老同学、老战友、原同事、邻居、保险客户、配偶的人脉等。其特点在于: 1、缘故增员渠道 提问技巧促进有效增员 亲戚朋友 同学同乡 同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手 校友、战友 共同爱好者 街坊邻居 子女同学家长 平时消费的对象(小卖部、干洗店等) 缘故增员开拓对象 提问技巧促进有效增员 关键点:对比差距、产生动摇、激发不满 问近况及现状、问理想、问收入通过聆听判断增员的困扰与不满,找到增员点帮助被增员对象分析困扰与不满产生原因鼓励增员主动求变提出困扰与不满的解决方案(寿险营销)给予增员信心 缘故增员开拓注意事项 提问技巧促进有效增员 交友广阔认同寿险、认同公司热情、热心有亲和力有一定影响力 …… 优秀的推荐人特征 提问技巧促进有效增员 已有客户居委会或者社区的工作人员各企业的人事部员工公司内勤 ...... 优秀的推荐人选择
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