【资料简介】

小早管步骤及操作要点
小早管流程
时间：每天大早前20分钟。目的：检查与检视新人活动量，做好当日工作计划，养成坚持拜访的良好工作习惯。
工作布置
分享辅导
荣誉激励
活动汇报
固化流程
时长：10分钟运作：辅导员参与：组员
时长：8分钟运作：营长参与：全员
时长：2分钟运作：辅导员/营长参与：组员/全员
时间：课后组织：营长参与：全员
小早管操作要点——活动汇报
活动汇报具体做法
管理在现场：现场才好答疑纠偏管理在事前：事前才好指导帮助
昨天：计划访，实际完成访（其中业务访，增员访）；昨天计划邀约参加平台客户数个；实际参加客户数个。（未完成需说明原因）我是去（目的），收获（长险、短险、增员），转介绍新客户个，可以追踪的是（客户信息），需要改进的地方是（没有问题可以略过）下一步我的计划是今天计划访，（其中业务访，增员访）今天计划邀约参会客户数个，邀约准增员对象个，我今天准备达成。（目标：长举、增员、短险、晋升等）
小早管操作要点——活动汇报
其他操作事项提醒：每日小早坚持以组为单位固化统计并播报活动量，为活动量周总结做好数据积累；从第二周开始，由各组员轮流进行活动量统计和播报，使人人都能掌握活动量统计和播报的相关技能。活动量数据运用经验：结合周经营分数对月度活动量进行预警和提醒，如每月20日周经营分数尚未破百就代表活动量严重不足，需要对新人开展单独面谈辅导。小早管操作要点——活动汇报
桌卡：格式模版，引导按标准流程进行。解决主管不会开会，伙伴不会汇报。
活动量管理工具
小早管操作要点——活动汇报
活动量记录表：格式模版，对昨日活动情况、今日计划做记录。可根据实际需要调整表格。
活动量管理工具
计划你的工作工作你的计划
小早管操作要点——分享辅导
目的：记录、分析新人展业过程，通过纠偏和答疑帮助新人逐步掌握专业化销售流程，提升销售技能，落地专业育成，同时关注低零人员的情况，引领进步。方式：营长用采访式提问，控制现场和时间。对象：3人左右，含1个成功分享，1个拜访分享，1个未拜访人员情况调查。
小早管操作要点——分享辅导
操作要点一：提问记录，按照专业化销售流程的步骤设计问题，采访新人。