【资料简介】

面谈规划定义及流程
MBO定义
“科学管理之父”泰罗认为：管理就是确切的知道你要别人干什么，并使他用最好的方法去干！管理就是指挥他人用最好的办法去工作！MBO定义
MBO:ManagementByObject 目标管理法，是以目标为导向，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
面谈规划的定义
面谈规划：是主管自主经营落地“2241”的关键核心环节，是营销员晋升的最有效管理途径，是团队管理者必须掌握的一项基本技能，所有主管晋升都是被面谈规划设计出来的！
简单实用逻辑清晰方法明确
一、分析现状
1、寒暄破冰 2、激发意愿
面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在面谈中能够达到“因人而异”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析，激发被面谈者对现状的不满，从而想要改变的决心。
二、寻找差距
1、明确目标 2、寻找差距
面谈思路：通过面谈让被面谈对象明确目标及标准，并分析目前距离目标之间的差距。标准一定要足够明确，力求量化。
三、路径规划
1、达成路径 2、重点举措
面谈思路：面谈者通过对被面谈对象的分析，了解被面谈对象的优势与短板，结合目标，制定在阶段时间内最适合被面谈对象，且最易达成目标的一条或几条路径。
四、约定承诺
1、制定计划 2、现场承诺
面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，根据目标，进一步将目标进行分解，制定行动计划，并现场取得承诺，为后续追踪督导工作做好准备。