【资料简介】

增员三步走借力九宫格
恶性循环
不会谈 不敢谈
谈得少 不想谈
拜访时增员谈得少，没有主动增员的意识 因为谈得少，所以缺乏面谈技巧 面谈技巧不足导致不敢面谈新人 最后根本不想面谈新人，产生恶性循环，越不谈、越不会、越不想
增员面谈三步走
了解基本信息 寻找激发点 优势吸引
搜集六项基本信息为激发需要做铺垫
1.工作背景
2.家庭状况
3.兴趣爱好
关键句
现在在****（单位）上班是吧？做了多长时间了？什么职务？薪资待遇？未来职业发展路径？观察对工作是否自信，对职业未来是否满怀期待
您结婚多久？您爱人从事什么工作？什么职务？您家在本地吗？家里有没有兄弟姐妹？您孩子多大？在哪上学？
观察家庭收入状况，是否为家中主导
你有哪些兴趣爱好？参加哪些社团、协会吗？你通常如何安排下班后的时间？观察爱好类型，是否喜欢人多、性格如何？
你最大的优点是什么（普通层面）？观察对自己是否自信、个人优势
你有没有买过保险？都买了什么样的保险？具体保什么？您觉得保险行业怎样？您认为人寿保险存在的意义是什么？
观察是否对保险反感
就你看来，什么样的人生才算成功？你希望3年以后达成怎样的目标？5年呢？你觉得如果继续目前的工作和生活方式，能达成这些目标吗？观察对未来的期待
搜集六项基本信息为激发需要做铺垫 你现在最大的职场核心竞争力是什么？（较高层面）
全面掌握增员对象的背景资料是有效挖掘对方职业需求与愿景的必备条件； 聊天过程只记住6个方面即可，其它部分是聊天为主，注意氛围； 了解资料时，问题切入要适宜，不能一味问，让对方产生反感； 聊天时多发问、善于倾听，及时给予反馈。
注意事项
增员面谈三步走
了解基本信息 寻找激发点 优势吸引