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保险组织管理之自主经营2241意愿启动(42页).ppt
【资料简介】
自主经营2241 意愿启动 马云语录 一、任何一次机会到来必将经历四个阶段:“看不见“、 “看不起“、“看不懂”、“来不及”!马云语录 二、“每一次机会到来,都会造就一批富翁!”富翁的 共性:当别人不明白的时候,你明白了;当别人明白的 时候,你富有了;当别人富有的时候,你成功了。 目录 一、自主经营推动背景 二、自主经营概述 三、2241概述 四、自主经营三大板块 公司管理越来越严格? 新人留存率这么低? 为什么增员这么难? 目前业务主管的困惑 营销员出勤率这么低? 公司罚款越来越多? 传统营销经营管理思考 重业务>轻基础重销售>轻服务重新增>轻留存重规模>轻产能重短期>轻长远 传统营销经营管理思考 内勤行政推动为主; 方案激励牵引为主; 行政内勤外勤配合! 行政经理在忙什么?开主管会、早会、抓出勤、活动量管理督促增员、晋升、维考投诉处理、规划面谈协调安排销售模式抓各种KPI指标处理团队纠纷追踪方案达成 …… 业务主管在忙什么? 召开主管例会、二早抓出勤、落实活动量管理抓增员、做计划书、做保单督促增员、陪访营销员召开销售模式关注各种KP指标协调团队各种关系追踪方案达成 …… 行政经理和业务主管的工作职责 行政经理和业务主管工作90%重叠、主管主动工作积极性和效率较低!未来寿险经营“转型”思考 转型 初创、人海专职、专业 保险公司发展历程 职业化专业化系统化信息化 xx转型2.0的核心内涵 转变方式优化结构转换动能 一、把思想统一到高质量发展的要求上来,走以产能提升为主的经营之路;二、把动能转换到培训驱动、数据驱动、科技驱动上来,走以风险保障为主的发展之路;三、把执行落实到基础、基层、基本上来,形成闭环管理,走专业精进之路。
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