【资料简介】

有效辅导留新人
（一）三次面谈扶新人上马（二）主管陪访为新人护航
三次面谈扶新人上马
上岗前面谈：坚定学习意愿衔训中面谈：给与活动支持开单后面谈：明确基本标准
1.上岗前面谈：坚定学习意愿
时间：迎新会当天目的：让新人愿意来学习，学会三句话面谈逻辑恭喜新人，沟通参加衔训恭喜你顺利拿到结业证，发自内心的为你高兴。是不是感觉保险很好，见人就想跟人家讲保险?(是)我当时刚培训完也是这样的，但是不要见人就讲保险，因为咱通过学习感觉保险很好，人人需要，但是跟别人讲可能还讲不清楚，所以咱先认真学习；接下来你将学习车险、人身保险、医保、理赔服务等专业知识；按时参加周一到周五的衔接训练；每天都会有不同的收获。
做好拜访心理建设但是你要有心理准备，当你和10个人说保险可能有9个人给你泼凉水，有的人会说你干不了保险，保险是骗人的，上保险容易理赔难等等……因为你通过学习知道保险好，而他们没有学习不了解保险，所以这时你要有自信的回复他：我在学习之前也是和你们同样的想法；但是通过学习觉得保险人人需要；建议你也了解一下。承诺辅导给新人减压如果遇到有意向的客户，我会陪你去聊，过程中你认真学习，这是最好的实战学习机会。注意，咱不是为了去签单，是为了让你学习怎么和客户沟通，怎么找出客户的需求和问题，下次怎么跟进。你放心我会全力以赴帮助你，不定期和你沟通辅导。
本次面谈的核心是教会新人三句话广而告之：我在xx保险学习，你以后需要咨询车险、寿险可以找我，我可以帮你设计最适合你的产品；拒绝处理：我在学习前和你是一样的想法，但是通过学习我觉得保险人人都需要，你也该了解一下。提供服务：我们可以免费帮你设计建议书，明天到公司学习，顺便帮你设计最适合的建议书，你先了解一下，如果感觉好咱也给亲朋好友推荐一下！
2.衔训中面谈：给予活动支持
时间：衔接训练第三天目的：引导举办小交会，增强从业信心、减轻拜访压力面谈逻辑表扬新人，学习力强新人分享学习收获，引导回顾寿功
规划新人召开小交会为了帮助你更好地成长，公司会提供很多支持，你现在有机会享受到公司给予的一次福利——个人小交会，你只需要将亲戚、朋友邀约到一起，内勤老师和专业的主管们会帮你组织，这也是你向大家广而告之你在做保险非常好的一个方式，一定把握住机会。
强调：是福利不是要求、是宣传不是现场签单
3.开单后面谈：明确基本标准
时间：新人开单后目的：规划转正，明确月月达双星标准面谈逻辑恭喜开单，降温 **，恭喜你开单了，为他人送去保障同时赚到了来xx第一桶金，但是这只是xx事业的开始，以后咱们还会遇到各种不同类型的客户，不是见客户就能签单，但每次拜访都能锻炼技能，技能越高签单率越高。一定保持良好心态面对展业中可能会遇到的各种问题，才能不断成长。
规划转正、做xx双星本月只要2件且FYC2400元就能转正，转正后享受公司很多福利待遇，也会有更好的晋升机会；而2件且FYC3200元，就能达成双星。在我们的团队里，双星是每个人最基本的标准。