【资料简介】

保险转介绍概述实际步骤及异议处理
转介绍概述
缘故客户总会用完下一个客户在哪里？
我们目前的担心
如果每个月都有客户可以谈保险，我肯定能够坚持做下去！
转介绍是名单收集的最高效方式
转介绍三大好处——
容易复制客户群体，优化客户质量容易批量获得优质名单销售成本低、成功率高
业绩达到百件、百万的精英转介绍业绩占比达到70%以上
转介绍占比是衡量业务员长期生存的重要指标
注：数据来源行业统计
每个客户身边，大约有250个亲朋好友其中与客户同质人员（收入相当、年龄相近、家庭结构相似）约占20%，即50人
乔.吉拉德250定律：每个客户都有250个名单
一个客户仅做同质转介绍即可获得巨大市场
仅仅做好一个客户的转介绍，业绩就能成长5倍、10倍，甚至几十倍！ 如果做好多个客户的转介绍，业绩就能成长100倍，甚至1000倍！
做好一个客户的转介绍，业绩就能成长几十倍
（入行时间：x年）
70%的保单来源于老客户转介绍！
转介绍典范案例一：xx转介绍业绩
转介绍12人成交26件标保24万元
xx转介绍案例：客户李阿姨带来转介绍26件
85%的保单来源于老客户转介绍！
转介绍典范案例二：xx转介绍业绩
（入行时间：x年）
扎实做好转介绍能真正帮助我们在寿险行业永续经营
转介绍时机及步骤
转介绍的时机
转介绍贯穿于销售流程的每个环节
保单递送转介绍市调表转介绍聚餐转介绍保单年检转介绍微信朋友圈转介绍 ……
递送保单
用轻松自然的方式进行约访使用二择一法确定约访时间若为客户保单，应及时递送，不拖延
销售逻辑示范: 营销员：杨哥，您好！最近很忙吧？！客户：你好，xx 营销员：杨哥，您的保单下来了，您什么时候方便，我给您送过去。您看，明天上午还是下午？