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巧用4A技术增员促销员及话术示范(21页).ppt
 


所在类别: 增员专题/增员话术
文件类型: PPT
文件大小: 1312kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

巧用4A技术增员促销员及话术示范
简单实用、逻辑清晰、方法明确
4A增员话术
A1-现状分析Analysis
1、寒暄破冰 2、总结现状 3、自我评价
面谈思路:增员者需要提前了解被面谈者的现状,选择不同的激励点和突破点。达到“因人施教”的规划辅导目的,通过前期充分准备、有针对性的分析辅导,让被增员者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长,在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。
A2-需求问询Ask
1、发展愿望 2、设问引导 3、消除顾虑
面谈思路:通过设问的方式进行双向沟通,通过聆听梳理被面谈者的思路,进行有效的探讨,不断的总结并推动谈话进程,进而消除被面谈者发展顾虑,深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况,采取不同的面谈策略。
A3-信心激励Active
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型
面谈思路:面谈者通过国际国内市场形势,内外部利好政策,借助公司搭建的队伍建设平台,以盈利模型为主线,引导被面谈者逐步认同企业家成长路线,并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管,引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个企业家,走向成功的商业模式。
A4-目标规划Aim
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措
面谈思路:面谈者与被面谈者达成思想上共识后,通过目标确定,进一步将目标进行分解,圈定重点人群,对接全预算管理,可结合盈利模型,制定行事历并梳理具体实施举措。
4A标准句式使用示范
现状分析(寒暄破冰、总结现状、自我评价)
需求咨询(发展愿望、设问引导、消除顾虑)
信心激励(利好政策、平台搭建、盈利模型)
目标规划(目标确定、目标细分、重点举措)
增员沟通案例:
1、如果你进来后,我会给你设定发展的目标,跟你同心协力,紧跟公司节奏和资源,一定可以创业成功的。
2、听说您小孩取得好成绩,老公刚晋升副总经理。恭喜啊!
3、各保险公司也都在积极平抢市场,投入很大的资源,此时加盟正是最佳时机。
4、创业是不需要任何成本的,而且团队有稳固的血缘关系,我在这里干了三年,现在年薪都有20万了。
5、现在国家大力发展保险行业,保险行业即将在中国迎来春天。
6、太闲不一定是好事,你认为你现在需要一些什么改变吗?
7、其实女人在时间和经济上都自由了才是真的自由,你以前也跟我这样说过,你难道就没想过重新找一份适合的工作吗?
8.其实你不需要担心的,在xx有很好的培训体系,会给你的成长提供大力的支援。我当时也是什么都不懂的。
9.你现在小孩也长大了,老公有钱也请了保姆接送小孩,你时间应更自由了。

...........

 

 

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