【资料简介】

寿险营销增员秘诀之三大金点
开口金句
促成缴费时：如果对方拒绝（我不干保险），我们就说：老哥，您先不要急于否定（动作：抬右手，手掌向下，安抚状），我先给您介绍一下这个行业（动作：收右手附在自己胸前），您再做决定也不晚——（动作：右手手刀状指向对方）保险这个行业有三大金点（动作：右手OK姿势半举，掌面向对方）
保险行业第一大金点
如果说这是一项工作（动作：右手抬起手刀状），干一年发五年（动作：右手抬起比“一的手势”“五的手势”，掌面朝向对方）。举例讲吧。假若今年8月份你做了10万的单子（动作：右手抬起比“一的手势”“十的手势”，掌面朝向对方），公司发给你3万元（动作：右手抬起比“三的手势”，掌面朝向对方）；到第二年的8月份，还是这个单子，公司再发给你2万元（动作：右手抬起比“二的手势”，掌面朝向对方）
到第三年的8月份，还是这个单子，公司再发给你1万元（动作：右手抬起比“三的手势”“一的手势”，掌面朝向对方）；到第四年的8月份，还是这个单子，公司再发给你5000元（动作：右手抬起比“四的手势”“五的手势”，掌面朝向对方）；到第五年的8月份，还是这个单子，公司再发给你2000元（动作：右手抬起比“五的手势”“二的手势”，掌面朝向对方）。
当然了（动作：右手抬起手刀状），根据交费年限的不同，险种的不同（动作：右手抬起从左向右滑过，掌面朝向对方），公司发给你的收入也有所区别（动作：右手抬起手刀状）。五年以后是不是就没有了呢？有，年年有！（动作：右手抬起拳头向下三次）
如果说这是一项生意（动作：右手抬起手刀状），能赚大钱，却不需要本钱，更不会赔本！（动作：右手竖大拇指朝向对方）寿险营销是世界上为数不多的能赚大钱却不需要本钱更不会赔本的生意！（动作：右手抬起从左向右滑过两次，掌面朝向对方），保险是生意，是无本万利的大生意（动作：右手竖大拇指朝向对方）。听我的，有钱赚！听我的，有钱赚！听我的，有钱赚！（动作：右手抬起拳头向下三次）
如果说这是一项事业（动作：右手抬起手刀状），平民百姓三五个月内也可以当官（动作：右手竖大拇指朝向对方），也可以当老板，也可以创建自己的团队（动作：右手竖大拇指朝向对方），创建自己的企业，（动作：右手抬起从左向右滑过，掌面朝向上方），甚至是创建家族式、可传承可世袭的百年基业（动作：右手竖大拇指朝向对方）……
保险行业第三大金点
听我的，当老板！当老板，传百年！听我的，当老板！当老板，传百年！听我的，当老板！当老板，传百年！