【资料简介】

两个故事谈增员
加盟xx——
同业公司兼职，不认可保险，月收入不到3000元 2010年我的增员人来xx筹建，好奇心让我决定去看看参加公司的一场活动：喜欢公司氛围，被一张工资单吸引决定加盟xx试一试
入司半年，因为一个理赔，全职做保险——
入司初期兼职做保险，主要精力在美容店经历第一个理赔案件：一位客户犹豫期内出险燃起从业信念：保险真的能够帮助一个家庭，这份工作很有价值、很有意义，要为客户负责我用2个月时间，做出决定：转让了美容店，全身心做保险
我要增员——
初期业务主要集中在村里当地市场基本被同业“垄断”，常被同业业务员“攻击”，意识到：“单枪匹马”很难生存当时的我不懂基本法，也不懂晋升标准，只想有个伴儿，让更多人知道xx、认可xx
举办大量增员活动，引来流量——
自己在村里租场地，大量的举办增员活动邀请美容院的老客户带人一起参加活动氛围好，吸引很多人对xx产生好奇
个人成长和变化，吸引优秀的人——
发现自己的变化引起身边人的注意，纷纷问我“怎么变化这么大？” 意识到讲自己的成长故事，更能吸引到同质、有发展意愿、优秀的人
讲故事谈增员
第一步：讲理赔故事，让新人认可保险第二步：讲成长故事，激发新人发展意愿
第一步：讲理赔故事，让新人认可保险
目的：让准增员认同保险面谈流程理赔故事触动他：你知道我当时为什么会全职做保险吗？我的一个客户花6000元买了份保险，不到10天，发生意外，公司赔了16万…… 讲述xx的不一样：xx理赔的速度很快，把客户放在第一位……
第二步：谈成长故事，激发新人发展意愿
目的：激发新人的改变现状、努力奋斗的发展意愿面谈流程成长故事触动他：我刚开始做保险，家人很不支持，每天打击我，一开始我只想“每个月能挣1.8万就可以了，就为家庭带来收入”，现在我每个月收入超过10万，全家人做保险…… 讲述xx的不一样：xx真的是一个很好的平台……
我的增员感悟——
认可保险的人，才有可能来做保险增员从吸引开始身边能围绕着你的人越多，做事越容易成功
前期“埋头”增员——
“不知不觉”晋升营业部经理我以为我的团队发展的很顺利
被一组触目惊心的数据敲醒——
晋升总监后，受邀分享，老师整理团队一年增员数据：增员量大：自己一年增员46人，团队增员300人团队出勤人力不仅没有增长，反而略有萎缩一直在增员，但也一直在脱落
团队想要发展，必须关注新人留存