【资料简介】

需求挖掘，四大功能锁定客户刚需
高效储蓄的六大不得不知道
把花了再存改成存了再花，一定有惊喜一开始不是多少，是习惯，定个小目标赚多的时候花得多，赚少的时候花更多储蓄三要素中你唯一不能控制的是利率让储蓄事半功倍的原因是复利和早开始做好风险规划，给存钱这件事上个保险
如何激发客户的年金险需求
少儿教育
养老规划
资产配置财富传承 我为什么有这个方面的需求？——形势我需要投入多少来做这个计划？——目标我为什么要用人寿保险来实现？——方式我做了这个决定之后结果如何？——利益
需求
子女的教育金自己的养老金子女的婚前财产给予
预计时间10年之后 20年之后 20年之后
搞清楚：客户需要什么——以需求建立预算
建立预算 客户需要什么？预计在什么时间？需要准备多少钱？（需要充分考虑通货膨胀和货币购买力的问题）
-01- 教育年金的应用
满足客户子女教育的需求
专款专用
稳定增值
安全可靠
教育金孩子教育一定需要钱，这笔钱还在不断攀升。 婚嫁金孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次。 创业金未来的工作决定全家的生活质量
教育金的三个阶段
①孩子后出生后，父母最关心就是两个问题，第一个是身体健康，第二个是学业有成。 ②以后孩子这一代，肯定都是要上大学的。一般都是在18岁进大学，今年是2020年，18年之后是2038年。 ③您觉得到2038年，在国内读个比较不错的大学，一年的学费和生活费要花掉您多少钱？
教育金需求挖掘六问
④四年大学可能需要万，如果用传统存钱的方式，在18年内准备好这万，有压力吗？ ⑤如果18年后准备好了这万，孩子花完是不是就没有了？ ⑥如果您投保一份年金险，我能保证您的孩子不但能领钱出来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，相当于花了还有，这笔钱每年还能带给您和孩子一份收益，直到终身，您是否想了解一下这份计划？？
教育金需求挖掘六问
存了花了没了VS存了花了还有