【资料简介】

年金险销售面谈
寿险营销是一份体力工作还是一份脑力工作？
思考：
不同业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍同一个业务员在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍同一个客户面对不同的业务员所作的购买决定相差几十倍上百倍
思考：
四要素形成高端市场的开发运作系统
高素质业务员
高端客户
高端产品
高品质后援服务体系
中高端市场的开发体系
中高端市场的开发体系
开发高端市场并不像想象中的那么难！甚至更容易！
突破几个重要观念建立适合自己的销售技能
只需——
找到自己的客户找到适合自己的销售方法主顾开拓的方法取得客户认同的方法接触与面谈的方法
中高端市场的开发体系
重点突破两个要素！
一招制胜
准确定位客户群和目标市场，积累可供拜访的名单，并且建立合格名单的数据库目标客户群体必须符合下列条件可辨识可接触稳定性足够的容量最容易被销售人员忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配
要素一：主顾开拓
每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要
要素二：个性化的销售行为
第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位保险业务人员，拥有最好的地解决方案第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户
要素二：个性化的销售行为
经济形势与周期资管新规打破刚性兑付 P2P频繁爆雷
“金融机构开展资管业务时不得承诺保本保收益。”
结论：投资风险增大投资门槛提高