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行业变化与应对方法
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行业形势的不变与变
我们的应对
不变：引入代理制30年，排名在赶超但仍有差距，市场潜力依然在人均保险费（保险密度）荷兰：6554.6美元瑞士：6257.6美元日本：3979.0美元中国：407美元
保费占比GDP（保险深度）中国台湾：16.8% 荷兰：13.6% 中国香港：11% 中国大陆：4.2%
2019年底，中国保险业以163亿美元的总保费收入位列全球第七位，世界市场的份额为4.01%。第一是美国，总保费收入1139.7亿美元，占世界份额28.03%。第二是日本，总保费收入505.9亿美元，占世界份额12.44%。第三是英国，总保费收入309.2亿美元，占世界份额7.61%。
广东省GDP总量和保费总量全国第1 但2020年保险深度倒数11，同比下滑0.03%
不变：人口老龄化加剧、健康消费支出高速增长，市场需求依然在
不变：居民财富在增加，储蓄习惯未被有效引导，居民购买力依然在
M2（广义货币供应量）已经从2014年123万亿元，增长到今天的226万亿元，翻了将近一倍。中国财富分配并不均衡，10%的富人占有80%的社会财富。中国高净值客户300万人，占据可投资资产90万亿元，人均可投资资产达到3千万元。如果300万高净值客户每人拿100万元买保险意味着什么？3万亿元保费收入！但2020年整个寿险行业的新单保费收入实则仅仅1.64万亿元
不变：年轻人涌向城市，城镇化让广东依然聚集了最具活力的购买群体
根据中国第七次人口普查，较10年前，城镇人口增加2.4亿，增长14%，更多年轻人来到城市。 其中，广东总人口1.26亿，位列全国第一，人口增长率连续2个10年超20%，65岁以上人口仅占8.58%，人员结构健康，是全国最具活力的城市。 8090后人口总数超4亿，已转型为社会消费主力军 6070后全面开始奔五，未来逐渐减少影响保险消费市场在购买过商业保险的人群中，8090群体占比已超过75%。
变：保险消费主力群体年轻化，8090新中产代替70后成为核心客群
中国各年龄段人口数量分布
变：保险市场发展愈发透明，购买决策受互联网KOL舆论影响越来越大
购买商业保险的8090后群体中，受教育程度相对好、收入相对高、居住在一二线城市的“新中产”群体占比超过75%。他们是互联网原住民，随着保险市场发展愈发透明，受到互联网KOL（关键意见领袖）舆论影响程度越来越大。保险产品的合同条款晦涩难懂，能否迎合需求做易懂且专业化解读成为吸引其决策的关键因素。
变：人力增长出现拐点，从增量市场进入存量市场
保险代理人数量和增速出现拐点，靠人力催动业务增长的经营方式遇到挑战
市场——潜力依然在模式——专业技术型管理——扎根基础管理
我们的应对
状态：心稳活细相信公司，秉持保险人的信心、初心、用心和恒心