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持续不断的客户开拓
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什么是客户开拓为什么要客户开拓怎么进行客户开拓
为什么要客户开拓
从想买房到最终付款你会用多长时间？你会只在一家房地产公司、只看一套房吗？你能确定你一定会成为哪位营销员的客户吗？你会因为营销员卖不出去房要被辞退就出钱吗？即使是你的朋友或亲戚
从想买车到最终付款你会用多长时间？你会只在一家公司、只看一辆车吗？你能确定你一定会成为哪位营销员的客户吗？你会因为营销员卖不出去车要被辞退就出钱吗？即使是你的朋友或亲戚
周围认识的人都会成为我们的客户吗？一段时间过后，我们能一直找到客户吗？你是在需要冲刺业务的时候才想起来要去找客户吗？能确保成交吗？
为什么要客户开拓？
思考
漏斗原理：一般来说10位准客户中3位能接受面访，最终只有1位会成交。
准客户越多，能成交的客户就越多。
为什么要客户开拓？
客户储备
准客户来自哪里？
对于刚刚入司的新人来说，准客户一般来源于我们的缘故：朋友、亲戚、闺蜜、同学、同事。。。。
让你短期内获得生存！
源源不断的准客户才能源源不断的成交客户
为什么要客户开拓？
源源不断的准客户才能源源不断的成交客户
持续发展：缘故总有开发完的一天，只有不断的开发其他客户，获取转介绍和随缘客户，我们才能持续发展。
为你的长期发展奠定基础！
为什么要客户开拓？
不断的经营与持续的服务才能获得准客户
客户成交需要经营与时间！
客户经营：从随缘成为准客户需要分阶段的加温，不断的经营与持续的服务，以及提升我们的专业能力，获得客户信任，这一过程需要时间。
寿险营销生涯的成功90%取决于准客户名单持续不断的收集！
寿险营销生涯成功的黄金规律——
为什么要客户开拓？