【资料简介】

增员新技巧与话术使用
增员，是向别人推销一份事业。是一份用“爱”铸造的感动！
新增员方法与话术
靠双手致富,还是靠系统致富？
增员的来源
1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果成功业务代表特征
客观条件： 1、年龄：25周岁---55周岁 2、学历：高中以上（含） 3、外在条件：品貌端正、身体健康 4、婚姻状况：已婚较好 5、生活经历：在当地居住或两年以上，有一定的人脉 6、素质要求：积极努力，有较强的企图心，渴望改变现状，期望有较高收入；有一定的沟通和表达能力增员的方法
努力也需要方法
1.缘故增员法：就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。＊共同爱好：琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者＊生活交往：日常消费活动认识的人＊社团成员:参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人＊其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等 增员面谈的技巧
☆要想做好一件事情，事前做好准备是必不可少的 1.心态的准备：人的情绪是可以互相感染的，面谈时让对方充分地感受到你充满信心，而且魅力四射，结果往往会事半功倍。别忘了，你的态度决定你的成就！ 2.带上工具：公司简介、话术资料、签字笔、求职表、面试邀请函 3.熟悉话术，实战演练：“艺高人胆大”，只要将面谈的步骤、话术、工具、异议处理做到烂熟于胸，才能在面谈做到游刃有余，有效的控制面谈，使之按照自己的节奏进行，顺利达到首次面谈的目的
面谈的步骤
1.营造气氛和谐融洽的面谈气氛是面谈成功的基础。为能够营造和谐融洽的气氛，我们应该掌握如何有效地、专业地表达自己，从而达到在面谈中的效果。 ﹡赞美的铺垫﹡道明来意﹡面谈内容和时间﹡给对方带来的好处 例如：张姐，我发现您对人非常的诚恳有礼，又愿意帮助别人，是一个很热心的人，很想有机会和您聊聊。如果方便的话，我想用半小时和您分享一下我最近的一些思想感受。我最近。。。     张姐，我发现这个行业也很适合您的。您看您现在的时间也非常的充裕，这个行业就是只需要您付出您一定的时间和精力，就可以找到开心，当然，顺便也可以获得一份收入。从某种意义上讲，帮助了别人，成就了自己。
2.了解对方通过资料的搜集，能够帮助我们客观了解准增员的背景、工作能力及职业期望，尤其对现状的不满。 例如：张姐，您看，这是我们公司的一张市场调查表，麻烦您用几分钟的时间填一下好吗？ 3.介绍公司：﹡公司实力﹡介绍寿险事业﹡介绍公司培训课程﹡介绍公司福利﹡介绍公司发展空间面谈的步骤
面谈市场调查表
●就您自己的见解，一份怎样的工作才能令您觉得成功呢？ ●您满意现在所拥有的工作吗？为什么？ ●在您的亲朋好友中，会怎样形容您？