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年金险销售逻辑之向高净值人群学习管钱(64页).ppt
【资料简介】
向高净值阶层学习管钱 ——年金险销售逻辑 成交的四个销售行为 每次当一张保单要销售出去时,都一定会包含四项重要的销售行为:第一项销售行为,就是要让潜在客户同意听你的讲话,也就是要设法在有利的条件下,安排客户接受你的访谈。 第二项销售行为,就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在,唯有借助保险来解决,也就是让客户承认他有保险的需要。 成交的四个销售行为 第三项销售行为,就是说服潜在客户,眼前这位业务人员,拥有最好的解决方案。第四项销售行为,就是让潜在客户愿意现在就购买保单,从而变成正式客户。成交的四个销售行为 目标客群及销售逻辑 适用于中产阶层,而非高净值客户销售逻辑: 1.新经济周期的时代背景,留住财富>创造财富 2.高净值人群的财富思维和理财方式,对抗周期&保住财富 3.中产阶层可以学习的管钱逻辑 ①财富需要规划,财富有规划才能实现人生“想要”。 ②实现财务自由,需要首先堵住财务漏洞才有可能。 ③理解资产配置,确定性的资产配置是家庭必备。 思考一个问题 我们用一辈子拼命创造财富, 能否用一小时思考留住财富? 只要活着到陕西给我十年我还是地主 《1942》带给我们的启示 拥有财富的多少,往往不是出身或职业决定的。拥有财富的多少,往往是思维和认知决定的。高净值阶层具备系统的财富观和风险意识。 我们要如何向高净值阶层学习 他们如何理解财富,穿越周期生存?他们如何管理自己的财富?哪些管钱的思维我们要向他们学习?中产正在关心、焦虑哪些问题?如何用他们的方式管好我们的钱? 高净值人群,指的是家庭可支配资产在一千万以上,有持续获得较高收入能力的人,并且有与其资产和收入匹配的思维模式和财富观念。 高净值人群的定义 高净值阶层如何穿越周期生存 通胀增长 通胀下降 增长衰退 增长复苏 内部环境 美林时钟 对于高净值人群 高净值阶层的家庭资产配置与风险管理
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