【资料简介】

向高净值阶层学习管钱
——年金险销售逻辑
成交的四个销售行为
每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为：第一项销售行为，就是要让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下，安排客户接受你的访谈。
第二项销售行为，就是要让潜在客户同意你的说法——意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，也就是让客户承认他有保险的需要。
成交的四个销售行为
第三项销售行为，就是说服潜在客户，眼前这位业务人员，拥有最好的解决方案。第四项销售行为，就是让潜在客户愿意现在就购买保单，从而变成正式客户。成交的四个销售行为
目标客群及销售逻辑
适用于中产阶层，而非高净值客户销售逻辑： 1.新经济周期的时代背景，留住财富＞创造财富 2.高净值人群的财富思维和理财方式，对抗周期&保住财富 3.中产阶层可以学习的管钱逻辑 ①财富需要规划，财富有规划才能实现人生“想要”。 ②实现财务自由，需要首先堵住财务漏洞才有可能。 ③理解资产配置，确定性的资产配置是家庭必备。
思考一个问题
我们用一辈子拼命创造财富, 能否用一小时思考留住财富？
只要活着到陕西给我十年我还是地主
《1942》带给我们的启示
拥有财富的多少，往往不是出身或职业决定的。拥有财富的多少，往往是思维和认知决定的。高净值阶层具备系统的财富观和风险意识。
我们要如何向高净值阶层学习
他们如何理解财富，穿越周期生存？他们如何管理自己的财富？哪些管钱的思维我们要向他们学习？中产正在关心、焦虑哪些问题？如何用他们的方式管好我们的钱?
高净值人群，指的是家庭可支配资产在一千万以上，有持续获得较高收入能力的人，并且有与其资产和收入匹配的思维模式和财富观念。
高净值人群的定义
高净值阶层如何穿越周期生存
通胀增长
通胀下降
增长衰退
增长复苏
内部环境
美林时钟
对于高净值人群
高净值阶层的家庭资产配置与风险管理