【资料简介】

缘故客户在身边
缘故客户从身边开始
客户经营的重要性
思考1：
生活中你的快乐来源是什么？工作中哪个时刻让你感到无比幸福和快乐？刚刚加入保险行业时的你感觉快乐吗？
思考2：
你认为现场最快乐的是谁？为什么？
在日趋激烈的竞争市场中，如何创造并不断保持高绩效？
成功并不复杂
世界寿险界无数超级业务员几十年的营销生涯其实只是做好—
3件事
老客户加保和转介绍需要新人经过长时间的积累和沉淀
积累一定的客户量老客户加保老客户转介绍
无惧与坚持——保险教父梅第爷爷
出生时间：1923年（96岁）入行时间：1955年，从业64年梅第88岁来中国演讲时说：“我说做保险做了30年以后，这些年的业绩就是自己来，现在每年做最多的事情是参加追悼会。”
重要结论
寿险营销是唯一一个行业能够让营销员跟客户发生一辈子的关系；忠诚的客户，是“幸福”的保证,加温客户关系，靠服务品质！
快乐生存公式
老客户加保和转介绍需要新人经过长时间的积累和沉淀
高绩效（件数）=新增客户量 +老客户加保 +转介绍成交
快乐生存的秘密客户脸谱“三维”会根据新老客户的销售难易程度，对新老客户进行标签，推送精准客户群体建议，并针对不同标签客户，加入销售关键词与关键句，提高成交效率，供各业务伙伴参考。新人可结合缘故市场客户清单，从购买能力、购买意愿、购买偏好三个维度，结合大数据的数十项标签梳理目标拜访客群，优中选优，提高成单效率。
客户三维脸谱
客户“三维”概貌呈现
影响客户购买产品的3+X因素
三大维度
数十个画像标签
一、购买能力维度
一、购买能力维度
除以上五个标签外还可衍生出以下问题，如无xx推送名单可根据问题描述梳理名单并列入P30工具表中。你身边有谁还每月交着房贷、车贷？你身边的谁是家庭的顶梁柱，家里的“印钞机”？你身边的谁从事着人人都羡慕的稳定职业？你身边有谁初为人母（父）或处于上有老，下有小的阶段？你身边谁的话语权更让他人信服？