【资料简介】

业务部新人有效辅导
目录 Contents
新人有效辅导的重要性
我们努力工作是为了什么？
认真思考下：
提升职级 提升绩效 提升收入
部经理日常的工作有哪些？
业务部经理日常工作的调查显示
新人在入司后考量的三个问题
1.我会不会在这个行业长期做下去？ 2.我会不会在这家公司长期做下去？ 3.我会不会长期适应这种工作模式？
不同因素对不同年资业务员成长的影响比例
公司培训与主管辅导的区别
公司培训
主管辅导
什么是对单向沟通以讲授为主无压力环境下学习
掌握什么双向沟通以训练为主真实、模拟场景下学习
解决共性的问题
解决个性的问题
对新人的有效辅导是部经理团队管理中重要且持续的工作
新人有效辅导的三个关键阶段
——基于公司的新人成长线，主管应在关键阶段阶段利用四个核心动作，同频辅导
新人有效辅导的四个核心动作
面谈规划
训练赋能
陪同拜访
新人平台
有效辅导的关键阶段及动作
1、阶段一：签约至达成转正 2、阶段二：转正至达成U3 3、阶段三：U3至职级晋升 4、贯穿全阶段的训练式陪访1、阶段一：签约至达成转正——辅导节奏
1、阶段一：签约至达成转正——⑴面谈规划
上岗首次面谈——操作流程
面谈对象：岗前结训签约的新人面谈目的：坚定从业信念，明确四能新人标准，规划短期目标辅导时机：新人签约当日/次日进行面谈辅导用时：30分钟面谈内容：1、岗前课程回顾2、成长远景介绍3、团队文化介绍4、制定短期目标面谈准备： 1、新人：笔记本 2、主管：了解岗前课程内容、新人财补政策、xx头条、xxxx
上岗首次面谈——视频
1、阶段一：签约至达成转正——⑴面谈规划
上岗首次面谈——示范金句
主管：小王，恭喜你顺利结业并签约了，通过这几天的学习，你有什么感悟？新人：培训氛围很好…… 主管：寿险的功用，你印象最深的是哪一点？新人：很多案例太感人了，保险就是爱和责任…… 主管：×××的产品特色是什么？新人：…… （亲和友善、多鼓励、逐一发问等待回答、并针对学员回答进行引导）主管：小王，在我们公司有两条成长路线，一条是个人绩优路线，一分付出，一分收获，连续出单，连续达U，晋升专务/行销，收入上不封顶；