【资料简介】

巧用4A技术增员个体户及话术示范
简单实用、逻辑清晰、方法明确
4A增员话术
A1-现状分析Analysis
1、寒暄破冰 2、总结现状 3、自我评价
面谈思路：增员者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被增员者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。
A2-需求问询Ask
1、发展愿望 2、设问引导 3、消除顾虑
面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听梳理被面谈者的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而消除被面谈者发展顾虑，深入挖掘发展需求。可结合被面谈者的成长路径、个人能力、优劣势等实际情况，采取不同的面谈策略。
A3-信心激励Active
1、利好政策 2、平台搭建 3、盈利模型
面谈思路：面谈者通过国际国内市场形势，内外部利好政策，借助公司搭建的队伍建设平台，以盈利模型为主线，引导被面谈者逐步认同企业家成长路线，并以此为目标。鼓励被面谈者晋升、做主管、做大主管，引导追求利益最大化。核心是要把一个社会人变成一个企业家，走向成功的商业模式。
A4-目标规划Aim
1、目标确定 2、目标细分 3、圈定重点人群 4、重点举措
面谈思路：面谈者与被面谈者达成思想上共识后，通过目标确定，进一步将目标进行分解，圈定重点人群，对接全预算管理，可结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措。
4A标准句式使用示范
现状分析（寒暄破冰、总结现状、自我评价）
需求咨询（发展愿望、设问引导、消除顾虑）
信心激励（利好政策、平台搭建、盈利模型）
目标规划（目标确定、目标细分、重点举措）