【资料简介】

以财富管理规划切入与终身寿呈现
财富管理规划切入与终身寿呈现
强制储蓄
致富秘诀：20%法则
只要我们坚持拿出20%的收入，放在一个绝对安全的“粮仓”，这个粮仓能按固定收益持续复利增长，那么,我们的财富就非常稳妥的増长，即便剩下80%全部亏损，也不会陷入个人财务危机!
这个”粮仓“就是锁定终身保证利率的保险产品，不论未来利率涨涨跌跌，粮仓里的钱都按照3.5%左右复利增值，这种财富管理工具在全球已经有超过2000年历史!
客户画像：年轻女性白领，小康之家女主人
财富管理规划切入与终身寿呈现
人生三笔钱:
第一笔叫做花的钱,叫做及时行乐，应不应该?肯定应该，
第二个叫做投资，为未来搏一把，叫搏未来，应不应该?其实也应该，因为人生如果完全是一样的生活质量那也挺惨的。第三个叫存钱，叫做稳稳的安全感,保证生活品质不会掉。
“对于投资,胜败乃兵家常事,该投还得投。但存钱的核心就是不会亏,没有风险。存钱都有什么地方可以存?存银行？如果你咨询我,我会说存保险。"
谈强制储蓄
财富管理规划切入与终身寿呈现
“不灵活是不是某种意义上来说也是优点，因为它就能存下钱。所以保险对应银行的第一个优点叫做强制储蓄。那我们中短期的钱是不是可以放在银行里面，或者是类银行存款的产品。那我们现在有个中长期的，或者说我想存一大笔积少成多的钱，放哪里比较好？放保险。“ “如果有一种存钱的方式，和放在银行一样安全，但是整体收益比银行更高，你要不要了解一下?“
银行优点:灵活保险优点:不灵活
缺点:灵活缺点:不灵活
01：银行存款VS增额终身寿险
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客户画像
沟通要点
背景知识
年轻白领：单身、女性（厌恶风险）、1w+
女人没钱会焦虑，容易变老。要从“月光族”变成“有钱人”。 花钱:眼前生活和以后生活。
穷人观念：收入-支出=储蓄
—>富人观念：收入-储蓄=支出
衣服鞋子包包贬值很快，满足感很短暂。保单时间越长越值钱，满足感越来越强。保单是婚前财产，永远是你的，不会被别人骗走。 自己打工赚钱多辛苦，保单还能替你赚钱。
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背景知识
客户画像 小康之家：家庭女主人、2w+