【资料简介】

重新认识重疾险与话术
我对健康险的认知
买保险，必须首选健康险
我眼中的健康险：
个人收入的减少甚至终止昂贵的自付医疗费用长期康复成本家庭其他成员收入下降
收入损失远大于医疗费用的支出，收入越高，损失越大！
1、重大疾病的四大危害
发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低重大疾病发病率72.18%
健康现状--三高一低
癌症患者70%是吓死的， 20%是治死的， 10%是病死的。为什么癌症会吓死人，主要是巨大的医疗费用增加了患者的心理压力。
对健康的观念：
美国人用100元买保险，50元买保健品，10元看病，1元抢救。中国人不买保险，用1元买保健品，10元吃药，100元抢救。大多数中国人担心保健品会有副作用会担心产生依赖性，然后大多数的中国人在生命中的最后一二年，花光一生所有的积蓄，吃遍所有的有大量副作用的西药，再多开几次刀，然后死去。基本如何重在预防，改变思维是观念。
钞票
我一生的积蓄在医院里架起了这张床！
一个家庭的破产往往从一个人患重大疾病开始！
一旦患上大病…
“一个人这一生一定会得重大疾病;如果没有得，那是因为别的原因先离开了,还没有机会得”!
生病了，谁帮我买单？
健康险应有的作用？
健康险不仅能够解决医疗费用，而且要弥补收入损失！有了足额的健康险还可以带薪休假买了足够的健康险，一旦生病，不仅可以安心治病，而且可以带薪休假，甚至可以提前退休！
足额的健康险也能给客户带来美好的感受
2、健康险应该具备的作用
重大疾病保险创始人的感悟
人这一生，最好是健康地活着！即使病了也要争取活着！即使活不成了，也要让家人好好活着！这就是责任，靠什么--重大疾病保险！
重大疾病保险帮助我们实现人生责任
我的保障-我的责任：身价保障200万,交通意外额外100万,航空意外1000万;大病保障50万,癌症额外50万,单位50万！
生是你的人，死是你的钱；活着是你丈夫，死了是你“钱”夫
唯有人寿保险可以解决人生的风险问题
问题是一直都存在的，也必须解决的！买保险需要解决每年几千元的问题（保费）！不买保险必须解决某天几十万的问题（医疗费）！用有限的金钱创造无限的生机这就是保险
重大疾病保险的心理治疗作用
生病了，花自己的钱是绝望；花保险公司的钱是希望！