【资料简介】

重疾保障分享
重疾险该买多少保额？
①50-80万的基本保额（每个人都需要有） ②补充3-5倍的年收入（有能力的） ③能力充足的情况下，顶格买足保额（满足①②还有能力）
重疾险三重保额理论
主要精力应该放第几个理论？
第二重理论：补充3-5年的年收入
哪个阶段的重疾保障需求更高？
为什么工作期间保障需求更高？ 1.工作期间责任大 2.工作期间患病有可能使家庭丧失经济来源 3.年轻时患病，更需要积极治疗
重疾发生概率高≠所需保额高所需保额应与理赔金的用途相关，工作期间患病所需保额远高于退休后患病所需保额
做到在退休前的保障比较高，退休后的保额回到第一个层次
可以怎么做？
60岁之前保额能翻倍的产品有没有？是哪个？
为什么选择重疾单次赔付？
从成本以及要满足补充3-5倍的年收入角度考虑 最好退休后的这部分额度不会凭空消失，而是可以转化为养老补充
未来重疾险的发展趋势是什么？
会越来越贵
早一点把重疾险放到客户手里是最重要的！！！
现在跟客户谈重疾险很难
为什么很难？
1.一月份谈太多了 2.谈生老病死比谈钱难
那应该怎么做？
谈增额终身寿的时候顺带谈重疾！
为什么要这么做？
因为现在是谈增寿最好的时机
所有的机会都有相同的特点 1.知道会来 2.觉得很快就来了 3.无法确定具体时间
去年7月份重疾所处的情境是：
我们知道重疾新规会到来我们也知道重疾新规很快就会到来但我们不知道在具体哪一天到来