【资料简介】

销售的进阶
什么样的人能成为百万销售高手？
你离百万销售高手还有多大差距？
自保件、缘故单，绝大部分代理人从这里起步；
能照顾到客户对性价比的关注，通过比价、甚至返利获得成交机会；
熟练掌握每一个保险产品的条款、保障、卖点，善于通过比较来突出产品优势；
先打通客户对保险的观念，进而促使认同保险产品； 如何和客户沟通保险理念？
让客户能直观感受xx产品、服务的价值； xx有哪些产品/服务提升客户体验度？
所谓价值，满足客户需求的解决方案；
通过服务得到客户认同，获得加保机会；
客户信任你，持续在你这儿加保。
因为你服务好、专业的形象，老客户愿意持续给你转介绍新客户，成为你的影响力中心。
以客户关系为主导的销售
以客户需求为主导的销售
以产品为主导的销售
以产品主导销售，对业务员的能力要求
保险的功用
以客户需求主导销售，对业务员的能力要求
4、法商知识 3、讲故事的能力 2、需求分析销售法 1、专业化产品销售技能
①民法； ②税务； ①案例演绎； ②寿功生活化； ①家庭保单整理； ②保额销售法； ③NBS销售系统； ①产品组合能力； ②产品讲解话术； ③拒绝处理与促成；
理念 ①客户是最重要的资产； ②销售是服务的开始； ③客户需要经营，经营需要投入。
习惯 ①建立/维护客户档案； ②活动量管理； ③聘请助理；
技能 ①掌握1-2个核心主顾开拓方法/渠道； ②转介绍/影响力中心； ③圈子经营； ④线上化经营技巧。 客户经营系统
以客户关系主导销售，对业务员的能力要求 自我提升 ①持续学习，提升专业水平；②扩展人脉圈；③形象/人设打造；